جستجو برای:
سبد خرید 0
  • خانه
  • آکادمی
    • #اصول و فنون مذاکره
      • انواع مذاکره
      • ویژگی های مذاکره
      • نحوه پیروزی در مذاکره
      • طبقه بندی مذاکرات
      • دلایل شکست مذاکرات
    • #بازاریابی و فروش
      • بازرگانی خارجی
      • انواع بازارها
      • مفاهیم بازاریابی
      • مدل های کاربردی
      • محاسبه سهم بازار
      • روش های قیمت گذاری
      • رابطه برند با استمرار سودآوری
      • استراتژی های بازاریابی
    • #تحقیقات بازاریابی
      • قبل از سرمایه گذاری
      • در حین سرمایه گذاری
      • بعد از ایجاد سهم بازار و برند سازی
    • #روش های تصمیم گیری
      • انواع تصمیمات در سازمان
      • روش های تصمیم گیری
      • فرآیند تصمیم گیری
      • مدل شبکه موثر برنامه ای در تصمیم گیری
    • #سیستم اطلاعات مدیریت(MIS)
      • تعریف و اهداف MIS
      • روان سازی تصمیم گیری سازمان
      • سازمان های هوشمند
      • مدیریت وقت و سود آوری
    • #مدیریت استراتژیک
      • انواع استراتژی ها
      • مدل های استراتژی BSC و SWOT
      • کاربرد استراتژی ها در تصمیم گیری
      • شناخت مفاهیم هرم اهداف سازمان
      • تجزیه و تحلیل Gap Analize
    • #مدیریت تغییر و مبانی سازمان
      • ابزارهای اصلی در تغییر سازمانی
      • اصول سازمان داری
        • دستورالعمل ها و آیین نامه ها
        • شرح شغل
        • شرح وظایف سازمان
        • قراردادها
      • انواع چارت های سازمان موثر
      • انواع سبک مدیریت
      • روش های ایجاد تغییر در سازمان
      • فواید تغییر در سازمان
      • فواید تفکر در سازمان
      • مدل برنامه ریزی در سازمان
    • #اصول مشتری مداری
      • تعریف مشتری
      • طبقه بندی مشتریان
      • محاسبه ارزش مشتریان
      • سنجش رضایت مشتری
      • تفاوت crm با بانک اطلاعاتی
      • باشگاه مشتریان اثر بخش
      • انتظارات مشتریان
  • دوره ها
    • دوره حضوری
    • دوره آنلاین
  • مولتی مدیا
    • #پادکست
    • #ویدئوها
  • کتاب
  • فروشگاه
  • زبان تخصصی
  • تماس با ما
  • درباره ما
  • [دانشجویان]

ورود

شش + 11 =

رمز عبور را فراموش کرده اید؟

هنوز عضو نشده اید؟ عضویت در سایت
  • phone 09151120465 (ارتباط مستقیم با شما)
  • email info@dokhanian.ir
perm_identity
سبد خرید 0
  • علاقه مندی ها
  • ارتقا عضویت
  • وضعیت اکانت ویژه
0
بازاریابی،استراتژی،تصمیم گیری|دخانیان
  • خانه
  • آکادمی
    • #اصول و فنون مذاکره
      • انواع مذاکره
      • ویژگی های مذاکره
      • نحوه پیروزی در مذاکره
      • طبقه بندی مذاکرات
      • دلایل شکست مذاکرات
    • #بازاریابی و فروش
      • بازرگانی خارجی
      • انواع بازارها
      • مفاهیم بازاریابی
      • مدل های کاربردی
      • محاسبه سهم بازار
      • روش های قیمت گذاری
      • رابطه برند با استمرار سودآوری
      • استراتژی های بازاریابی
    • #تحقیقات بازاریابی
      • قبل از سرمایه گذاری
      • در حین سرمایه گذاری
      • بعد از ایجاد سهم بازار و برند سازی
    • #روش های تصمیم گیری
      • انواع تصمیمات در سازمان
      • روش های تصمیم گیری
      • فرآیند تصمیم گیری
      • مدل شبکه موثر برنامه ای در تصمیم گیری
    • #سیستم اطلاعات مدیریت(MIS)
      • تعریف و اهداف MIS
      • روان سازی تصمیم گیری سازمان
      • سازمان های هوشمند
      • مدیریت وقت و سود آوری
    • #مدیریت استراتژیک
      • انواع استراتژی ها
      • مدل های استراتژی BSC و SWOT
      • کاربرد استراتژی ها در تصمیم گیری
      • شناخت مفاهیم هرم اهداف سازمان
      • تجزیه و تحلیل Gap Analize
    • #مدیریت تغییر و مبانی سازمان
      • ابزارهای اصلی در تغییر سازمانی
      • اصول سازمان داری
        • دستورالعمل ها و آیین نامه ها
        • شرح شغل
        • شرح وظایف سازمان
        • قراردادها
      • انواع چارت های سازمان موثر
      • انواع سبک مدیریت
      • روش های ایجاد تغییر در سازمان
      • فواید تغییر در سازمان
      • فواید تفکر در سازمان
      • مدل برنامه ریزی در سازمان
    • #اصول مشتری مداری
      • تعریف مشتری
      • طبقه بندی مشتریان
      • محاسبه ارزش مشتریان
      • سنجش رضایت مشتری
      • تفاوت crm با بانک اطلاعاتی
      • باشگاه مشتریان اثر بخش
      • انتظارات مشتریان
  • دوره ها
    • دوره حضوری
    • دوره آنلاین
  • مولتی مدیا
    • #پادکست
    • #ویدئوها
  • کتاب
  • فروشگاه
  • زبان تخصصی
  • تماس با ما
  • درباره ما
  • [دانشجویان]
perm_identity ورود و ثبت نام

وبلاگ

بازاریابی،استراتژی،تصمیم گیری|دخانیان بلاگ #اصول و فنون مذاکره ۲۰ سوال مهم در حوزه فنون مذاکرات تجاری

۲۰ سوال مهم در حوزه فنون مذاکرات تجاری

access_time2019/03/15
perm_identity ارسال شده توسط فریبرز دخانیان
folder_open #اصول و فنون مذاکره
visibility 911 بازدید
  1. آیا موضوع مذاکره  به  درستی و بصورت شفاف تعریف شده است؟
  2. آیا تیم مذاکره کننده مقابل را به طور کامل می شناسید؟
  3. آیا افراد تصمیم گذار در تیم مقابل را شناسایی و اطلاعات کافی از انها را دارید؟
  4. آیا تیم مذاکره کننده خودتان را متناسب با تیم مقابل طراحی کرده اید ؟
  5. آیا سناریوی مذاکره را قبل از حضور در جلسه  چند ین با بررسی و تقسیم کاری بین افراد داشته اید؟
  6. آیا نقش افراد در جلسه به تفکیک مشخص شده است؟ 
  7. آیا مکان برگزاری جلسه رو درست انتخاب کرده اید؟
  8. آیا زمان برگزاری را درست انتخاب کرده اید؟
  9. آیا  سناریوهای جانبی را برای استفاده در شرایط خاص در مذاکره نوشته و تمرین بین اعضای تیم قبل از مذاکره انجام داده اید؟ 
  10. آیا میزبان هستید چه برنامه مناسبی برای تشریفات جلسه و کمک در اثر بخشی آن بکار برده اید؟
  11. آیا می دانید هدفتان از مذاکره چیست و سناریوی مناسب با آن را تهیه کرده اید؟
  12. آیا فرمتهای مناسبی جهت  تهیه توافقنامه یا قرارداد پیش بینی کرده اید؟
  13. آیا می دانید در مذاکره باید بر روی منافع مشترک تمرکز کنید و یا بر روی مواضع؟
  14. آیا شما و اعضای تیمتان از مهارتهای لازم در مذاکره برخوردار هستند ؟ (  زبان بدن)
  15. آیا می دانید باید مدیریت زمان را رعایت کنید تا نتیجه بگیرید ؟ چگونه؟
  16. آیا می دانید باید در جلسه مداکره حتما تصمیم گیری کنید و انتقال به جلسه بعدی بدون دستیابی به حداقل تصمیمات مشترک یعنی شکست ؟
  17. آیا می دانید افراد همراه شما چه ویژگی های فردی و مدیریتی برخوردار باشند ؟ بر چه اساسی ؟
  18. آیا می دانید تعداد افراد همراه در جلسات تاثیر زیادی در موفقیت و یا عدم موفقیت شما دارد ؟ چه تعدادی بهینه است ؟
  19. آیا می دانید تصمیمات مشترک اتخاذ شده در جلسه در قالب چه برنامه مدونی باید اجرایی شود ؟ چگونه برنامه ریز ی کرده اید؟  
  20. آیا می دانید تفاوتهای بین  مداکرات حضوری؛ تلفنی؛ تحت وب ؛ ویدئو کنفرانس چیست ؟ برای هر یک چه روشهایی انتخاب می کنید ؟ 
درباره فریبرز دخانیان

حرفه ای فکر کنید ، حرفه ای تیم سازی کنید ، حرفه ای کسب سود کنید

نوشته های بیشتر از فریبرز دخانیان
جدید تر 20 سوال مهم در حوزه تحقیقات بازاریابی
قدیمی تر هوشمند سازی کسب و کار ها

دیدگاهتان را بنویسید لغو پاسخ

سه × 5 =

  • جدید
  • دیدگاه ها
قبلی بعدی
باور داشته باشیم :

مسیر موفقیت هر فرد کاملا انفرادی است ، به شرط استفاده از ابزارهای راهنمای موثر ، همراه شما هستیم .

دسترسی سریع
  • بلاگ
  • پرداخت
  • تماس با ما
  • علاقه مندی ها
  • درباره ما
  • فروشگاه
مجوزها
تمامی حقوق برای سایت دخانیان محفوظ می باشد | سایت ساز
keyboard_arrow_up