ویژگی های اعضای تیم فروش چیست؟
ویژگی های اعضای تیم فروش چیست ؟
در انتخاب اعضای تیم فروش باید به جوانب رفتار سازمانی افراد توجه کنید . این رفتار سازمانی شامل موارد زیر است .
- دانش
- مهارت ها
- مدلهای ذهنی
- خصلت های فردی
هریک از موارد اشاره شده دارای آیتمهای مهمی هستند که باید به تک تک آنها توجه داشت و بر اساس این آیتم ها نسبت به انتخاب تیم فروش تصمیم گیری نمود .
- دانش :
- دانش کافی از محصولات و خدمات شرکت
- دانش کافی نسبت به اهداف و استراتژی های شرکت
- دانش کافی مدیریتی برای تجزیه و تحلیل
- دانش کافی بازایابی؛ بازارشناسی ؛ بازارگردانی؛ بازارداری بر اساس اطلاعات موثق جمع آوری شده از بازارهای هدف ( گروه مشتریان هدف و گروه رقبای هم طراز)
اکانت شما رایگان است ، در صورت تمایل برای دسترسی به ادامه این محتوا و عضویت در باشگاه مشتریان اکانت خود را ویژه نمایید . برای ارتقا اکانت کلیک کنید
دیدگاهتان را بنویسید