مديريت فروش

مدير فروش مسئول عملكرد نيروي فروش مي باشد.

مديريت فروش : یعنی ترکیبی از علم و هنر

وظایف مدير فروش : برنامه ریزی،سازماندهي، هدايت ، كنترل وگزينش نيروي فروش

سازماندهي، تعداد نيروي فروش ، گزينش ، انتخاب،هدايت و رهبري، ايجاد انگيزه، تحليل و ارزيابي

تعيين اندازه نيروي فروش به دو عامل بستگي دارد:

نرخ رشد و نرخ ترك شغل

افزايش رشد ------ افزايش فروش ------- افزايش نيروي فروش

افزايش ترك شغل ------- افزايش نياز به جايگزيني نيروهاي  از دست رفته

روش هاي تعيين اندازه نيروي فروش

• روش پتانسيل فروش

حجم فروش سالانه/ ميزان فروش فرد

• روش حجم كار

كل تما س هاي لازم با مشتريان/ تعداد تماس هاي يك فروشنده

• روش گام به گام

هزينه نهايي نيروي فروش اضافي = درآمد نهايي نيروي فروش اضافي

منابع استخدامي:

• منابع سازماني
• نيروي فروش سازمان
• موسسات آموزشي
• سازمان هاي حرفه اي
• تامين كنندگان و مشتريان
• آژانس هاي استخدامي
• تبليغات

وظایف مدیر فروش قبل از استخدام :

تجزيه و تحليل شغلي

تعريف نقش ها و فعاليت ها، استفاده در شرح شغلي،استخدام و گزينش، ارزيابي عملكرد، آموزش ،پاداش

آماده سازي شرح شغل به صورت مكتوب

مشخص كردن ويژگي هاي شغل

مهارت هاي مورد نياز ، قاطعيت، بلوغ، برون گرايي و....

استفاده از معيار هاي گزينش

• پر كردن پرسشنامه
• انجام مصاحبه اوليه
• ارزيابي سوابق شغلي
• انجام تست هاي روانشناسي
• انجام مصاحبه هاي ثانويه
• انجام تست هاي سلامتي

اکانت شما رایگان است ، در صورت تمایل برای دسترسی به ادامه این محتوا و عضویت در باشگاه مشتریان اکانت خود را ویژه نمایید . برای ارتقا اکانت کلیک کنید