وظایف مدیر فروش

مديريت فروش
مدير فروش مسئول عملكرد نيروي فروش مي باشد.
مديريت فروش : یعنی ترکیبی از علم و هنر
وظایف مدير فروش : برنامه ریزی،سازماندهي، هدايت ، كنترل وگزينش نيروي فروش
سازماندهي، تعداد نيروي فروش ، گزينش ، انتخاب،هدايت و رهبري، ايجاد انگيزه، تحليل و ارزيابي
تعيين اندازه نيروي فروش به دو عامل بستگي دارد:
نرخ رشد و نرخ ترك شغل
افزايش رشد ------ افزايش فروش ------- افزايش نيروي فروش
افزايش ترك شغل ------- افزايش نياز به جايگزيني نيروهاي از دست رفته
روش هاي تعيين اندازه نيروي فروش
- روش پتانسيل فروش
حجم فروش سالانه/ ميزان فروش فرد
- روش حجم كار
كل تما س هاي لازم با مشتريان/ تعداد تماس هاي يك فروشنده
- روش گام به گام
هزينه نهايي نيروي فروش اضافي = درآمد نهايي نيروي فروش اضافي
منابع استخدامي:
- منابع سازماني
- نيروي فروش سازمان
- موسسات آموزشي
- سازمان هاي حرفه اي
- تامين كنندگان و مشتريان
- آژانس هاي استخدامي
- تبليغات
وظایف مدیر فروش قبل از استخدام :
تجزيه و تحليل شغلي
تعريف نقش ها و فعاليت ها، استفاده در شرح شغلي،استخدام و گزينش، ارزيابي عملكرد، آموزش ،پاداش
آماده سازي شرح شغل به صورت مكتوب
مشخص كردن ويژگي هاي شغل
مهارت هاي مورد نياز ، قاطعيت، بلوغ، برون گرايي و....
استفاده از معيار هاي گزينش
- پر كردن پرسشنامه
- انجام مصاحبه اوليه
- ارزيابي سوابق شغلي
- انجام تست هاي روانشناسي
- انجام مصاحبه هاي ثانويه
- انجام تست هاي سلامتي
اکانت شما رایگان است ، در صورت تمایل برای دسترسی به ادامه این محتوا و عضویت در باشگاه مشتریان اکانت خود را ویژه نمایید . برای ارتقا اکانت کلیک کنید
درباره فریبرز دخانیان
حرفه ای فکر کنید ، حرفه ای تیم سازی کنید ، حرفه ای کسب سود کنید
نوشته های بیشتر از فریبرز دخانیان
دیدگاهتان را بنویسید