وظایف و مسئولیت‌های مدیر فروش

در زیر برخی از مهم‌ترین وظایف و مسئولیت‌های مدیر فروش در یک سازمان آورده شده‌است .

یکی از مهم‌ترین وظایف مدیر فروش برنامه‌ریزی و سازماندهی تحقیقات بازار است .

۲. او باید سیاست فروش مناسب مناسب را براساس تحقیقات بازار تاسیس کند .

۳. مدیر فروش باید به هییت مدیره در مورد محل و چیدمان دفتر فروش ، باز یا بسته شدن دفاتر شعبه ، سیاست فروش برای پذیرفته شدن و سایر مسائل مربوط به کسب‌وکار شرکت مشاوره کند .

۴. او باید با پیشنهاد بهبودها در طراحی محصول ، سبک ، اندازه ، ویژگی‌ها و غیره به شرکت در برنامه‌ریزی محصول کمک کند .

۵. او باید به طور دقیق و یا از لحاظ علمی فروش را پیش‌بینی کند .

۶. مدیر فروش باید بودجه فروش را تهیه کند .

۷. او باید تبلیغات ، تبلیغات و تبلیغات فروش را ترتیب دهد .

۸. مدیر فروش باید ترتیب انتخاب دقیق و انتصاب فروشندگان را بدهد .

۹. او باید برای آموزش نیروی فروش برنامه‌ریزی کند .

۱۰. او باید مناطق فروش را تخصیص داده و سهمیه‌های فروش برای فروشندگان را ثبت کند .

۱۱. او باید بهترین روش برای تبلیغ کنندگان را ابداع کرده و آن‌ها را ترغیب کند تا بهترین راه را برای شرکت در پیش بگیرند .

۱۲. او باید تیمی از فروشندگان رقابتی و کارآمد را با نظارت و نظارت موثر ایجاد کند .

۱۳. یک مدیر فروش باید یک مطالعه دقیق از رقبا ، محصولات و سیاست‌های فروش انجام دهد و محصولات و سیاست‌های فروش را براساس آن تغییر دهد .

۱۴. او باید درباره کانال‌های مناسب توزیع تصمیم بگیرد .

۱۵. وی باید در جستجوی بازارهای جدید و سودآور باشد .

۱۶. او باید به وضوح خط انتقال قدرت از او به روسای بخش‌های مختلف سازمان فروش و کارمندان مربوطه آن‌ها را مشخص کند .

۱۷. مدیر فروش باید اختیارات لازم را به روسای بخش‌های مختلف سازمان فروش و هماهنگ کردن فعالیت‌های آن‌ها محول کند .

۱۸. او باید با فروشندگان و مشتریان در تماس باشد و از حمایت مداوم آن‌ها اطمینان حاصل کند .

۱۹. او باید تماس‌ها با بخش‌های دیگر شرکت مانند تولید , خرید , R & D و غیره را حفظ کند .