جستجو برای:
سبد خرید 0
  • خانه
  • آکادمی
    • #اصول و فنون مذاکره
      • انواع مذاکره
      • ویژگی های مذاکره
      • نحوه پیروزی در مذاکره
      • طبقه بندی مذاکرات
      • دلایل شکست مذاکرات
    • #بازاریابی و فروش
      • بازرگانی خارجی
      • انواع بازارها
      • مفاهیم بازاریابی
      • مدل های کاربردی
      • محاسبه سهم بازار
      • روش های قیمت گذاری
      • رابطه برند با استمرار سودآوری
      • استراتژی های بازاریابی
    • #تحقیقات بازاریابی
      • قبل از سرمایه گذاری
      • در حین سرمایه گذاری
      • بعد از ایجاد سهم بازار و برند سازی
    • #روش های تصمیم گیری
      • انواع تصمیمات در سازمان
      • روش های تصمیم گیری
      • فرآیند تصمیم گیری
      • مدل شبکه موثر برنامه ای در تصمیم گیری
    • #سیستم اطلاعات مدیریت(MIS)
      • تعریف و اهداف MIS
      • روان سازی تصمیم گیری سازمان
      • سازمان های هوشمند
      • مدیریت وقت و سود آوری
    • #مدیریت استراتژیک
      • انواع استراتژی ها
      • مدل های استراتژی BSC و SWOT
      • کاربرد استراتژی ها در تصمیم گیری
      • شناخت مفاهیم هرم اهداف سازمان
      • تجزیه و تحلیل Gap Analize
    • #مدیریت تغییر و مبانی سازمان
      • ابزارهای اصلی در تغییر سازمانی
      • اصول سازمان داری
        • دستورالعمل ها و آیین نامه ها
        • شرح شغل
        • شرح وظایف سازمان
        • قراردادها
      • انواع چارت های سازمان موثر
      • انواع سبک مدیریت
      • روش های ایجاد تغییر در سازمان
      • فواید تغییر در سازمان
      • فواید تفکر در سازمان
      • مدل برنامه ریزی در سازمان
    • #اصول مشتری مداری
      • تعریف مشتری
      • طبقه بندی مشتریان
      • محاسبه ارزش مشتریان
      • سنجش رضایت مشتری
      • تفاوت crm با بانک اطلاعاتی
      • باشگاه مشتریان اثر بخش
      • انتظارات مشتریان
  • دوره ها
    • دوره حضوری
    • دوره آنلاین
  • مولتی مدیا
    • #پادکست
    • #ویدئوها
  • کتاب
  • فروشگاه
  • زبان تخصصی
  • تماس با ما
  • درباره ما
  • [دانشجویان]

ورود

نه + 7 =

رمز عبور را فراموش کرده اید؟

هنوز عضو نشده اید؟ عضویت در سایت
  • phone 09151120465 (ارتباط مستقیم با شما)
  • email info@dokhanian.ir
perm_identity
سبد خرید 0
  • علاقه مندی ها
  • ارتقا عضویت
  • وضعیت اکانت ویژه
0
بازاریابی،استراتژی،تصمیم گیری|دخانیان
  • خانه
  • آکادمی
    • #اصول و فنون مذاکره
      • انواع مذاکره
      • ویژگی های مذاکره
      • نحوه پیروزی در مذاکره
      • طبقه بندی مذاکرات
      • دلایل شکست مذاکرات
    • #بازاریابی و فروش
      • بازرگانی خارجی
      • انواع بازارها
      • مفاهیم بازاریابی
      • مدل های کاربردی
      • محاسبه سهم بازار
      • روش های قیمت گذاری
      • رابطه برند با استمرار سودآوری
      • استراتژی های بازاریابی
    • #تحقیقات بازاریابی
      • قبل از سرمایه گذاری
      • در حین سرمایه گذاری
      • بعد از ایجاد سهم بازار و برند سازی
    • #روش های تصمیم گیری
      • انواع تصمیمات در سازمان
      • روش های تصمیم گیری
      • فرآیند تصمیم گیری
      • مدل شبکه موثر برنامه ای در تصمیم گیری
    • #سیستم اطلاعات مدیریت(MIS)
      • تعریف و اهداف MIS
      • روان سازی تصمیم گیری سازمان
      • سازمان های هوشمند
      • مدیریت وقت و سود آوری
    • #مدیریت استراتژیک
      • انواع استراتژی ها
      • مدل های استراتژی BSC و SWOT
      • کاربرد استراتژی ها در تصمیم گیری
      • شناخت مفاهیم هرم اهداف سازمان
      • تجزیه و تحلیل Gap Analize
    • #مدیریت تغییر و مبانی سازمان
      • ابزارهای اصلی در تغییر سازمانی
      • اصول سازمان داری
        • دستورالعمل ها و آیین نامه ها
        • شرح شغل
        • شرح وظایف سازمان
        • قراردادها
      • انواع چارت های سازمان موثر
      • انواع سبک مدیریت
      • روش های ایجاد تغییر در سازمان
      • فواید تغییر در سازمان
      • فواید تفکر در سازمان
      • مدل برنامه ریزی در سازمان
    • #اصول مشتری مداری
      • تعریف مشتری
      • طبقه بندی مشتریان
      • محاسبه ارزش مشتریان
      • سنجش رضایت مشتری
      • تفاوت crm با بانک اطلاعاتی
      • باشگاه مشتریان اثر بخش
      • انتظارات مشتریان
  • دوره ها
    • دوره حضوری
    • دوره آنلاین
  • مولتی مدیا
    • #پادکست
    • #ویدئوها
  • کتاب
  • فروشگاه
  • زبان تخصصی
  • تماس با ما
  • درباره ما
  • [دانشجویان]
perm_identity ورود و ثبت نام

وبلاگ

بازاریابی،استراتژی،تصمیم گیری|دخانیان بلاگ #بازاریابی و فروش ضرورت بازاریابی و فروش در کسب و کار

ضرورت بازاریابی و فروش در کسب و کار

access_time2019/04/05
perm_identity ارسال شده توسط فریبرز دخانیان
folder_open #بازاریابی و فروش
visibility 750 بازدید

نياز و خواسته

  • هر چيزي كه انسان نسبت به آن احساس محروميت  نمايد
  • نيازهاي انسانها  هيچگاه تمام شد ني نيست پس تكليف توليد    كنندگان چيست ؟  
  • تعريف خواسته :
  • در واقع وسيله عملي شدن و اجرايي شدن نياز همان خواسته است نيازهاي افراد در قالب خواسته هايشان ناشي از فرهنگ و الگو هاي  شخصيتي و مصرفي آنها شكل مي گيرد .
  • امروزه در عالم تجارت به خواسته همان تقاضا گفته مي شود
  • محل تامين خواسته يا همان تقاضا را بازار مي گويند . محلي كه درآن تعدادي خريدار و فروشنده بلقوه جهت تامين نيازهاي خود حضور دارند .

مفاهيم اوليه بازاريابي در تركيب كلمات بازار ؛ تقاضا و
 نياز  مي باشد .
بديهي است براي اجراي شدن فرايند تامين نياز يا خريد در
 قالب استفاده از وسيله ارزش و مبادله يعني پول ضروري است .تعريف پول :  هر چيزي كه قدرت ابراء آني هر بدهی را داشته باشد .

تعریف بازاریابی:

كار با بازارها يا در واقع هدف قرار دادن نيازها و خواسته هاي مشتريان و تلاش براي تامين نمودن آن  با شرايط بهتري در مقايسه با رقبا  ما در بازارهاي ا نحصاري چيزي بعنوان بازاريابي نداريم . بازاريابي فقط در بازارهاي رقابتي معنا     مي دهد.

هدف يك بنگاه اقتصادي چه بايد باشد ؟

سود + ؟

  • كدام واحد در يك بنگاه اقتصادي وظيفه  شناسايي  راههاي كسب سود را بعهده دارد؟

فروش

پس نتيجه مي گيريم وظيفه يك مدير فروش  حداكثر نمودن سود شركت است .

  • وظيفه مدير بازاريابي چيست ؟ حداكثر نمودن سود شركت به اضافه ؟
  • وظيفه مدير بازاريابي در تفاوت نگرش وي با مدير فروش مشخص مي شود .
  • فروش نگرش يك بنگاه اقتصادي از داخل مجموعه به خارج است . در این نگرش نگاه مدیر فروش بر اساس اولویت به موارد زیر است :
  1. شرکت و محصولات تولیدی آن
  2. سیاستهای فروش کاربردی برای فروش هر چه بیشتر
  3. استفاده از ابزارهای کاربردی مثل تبلیغات و سایر مشوق های فروش برای فروش حداکثری
  4. رساندن محصول به مشتریان هدف
  5. حداکثر شدن سود شرکت
  • بازاريابي نگرش يك بنگاه اقتصادي از خارج مجموعه به داخل است . در این نگرش نگاه مدیر بازاریابی بر اساس اولویت متمرکز بر موارد زیر است :
  1. توجه به بازارهدف
  2. توجه به نیاز و خواست مشتریان نهایی
  3. تامین و حداکثر شدن رضایت مشتریان
  4. سود اوری شرکت
  5. مدير فروش بدنبال حداكثر نمودن سود براي سازمان مي باشد . ولي مدير بازاريابي به فكر استمرار اين حداكثر نمودن سود آوري مي با شد .

بازاريابي داراي يك وظيفه اجتماعي است در صورتي كه فروش اين مسئوليت را بعهده ندارد .

 

تعريف بازاريابي اجتماعي:

كليه اقداماتي كه توليد كنندگان در يك بازار رقابتي انجام مي دهند تا ضمن كسب حداكثر سود حداكثر رضايت مشتريان را تامين نمايند.

اهداف بازاريابي اجتماعي :

  • حداكثر نمودن مصرف
  • حداكثر نمودن رضايت مشتري
  • حداكثر نمودن حق انتخاب براي مشتريان
  • حداكثر نمودن سطح كيفيت زندگي براي مشتريان

 

  • حداكثر نمودن مصرف باعث ايجاد استغال ؛ توليد ؛ توزيع ثروت در جامعه می شود.
  • حداكثر نمودن رضايت باعث توليدات و خدمات متنوع ؛ قيمت مناسب برای مشتریان هدف می شود.
  • حداكثر نمودن حق انتخاب باعث ارائه بهترين كالاها ؛ بهترين قيمت و شرايط تحويل برای مشتریان خواهد شد
  • حداكثر نمودن سطح كيفيت زندگي باعث ارائه خدمات پس از فروش ؛ افزايش كيفيت بعنوان يك ضرورت و اجبار ؛ بهبود محيط زندگي مصرف كننده و مشتریان هدف خواهد شد.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

درباره فریبرز دخانیان

حرفه ای فکر کنید ، حرفه ای تیم سازی کنید ، حرفه ای کسب سود کنید

نوشته های بیشتر از فریبرز دخانیان
جدید تر مدیریت شکایات مشتریان ( بخش دوم)
قدیمی تر جهانی شدن و استراتژی های ورود به بازارهای جهانی ( بخش اول)

دیدگاهتان را بنویسید لغو پاسخ

12 − 10 =

  • جدید
  • دیدگاه ها
قبلی بعدی
باور داشته باشیم :

مسیر موفقیت هر فرد کاملا انفرادی است ، به شرط استفاده از ابزارهای راهنمای موثر ، همراه شما هستیم .

دسترسی سریع
  • بلاگ
  • پرداخت
  • تماس با ما
  • علاقه مندی ها
  • درباره ما
  • فروشگاه
مجوزها
تمامی حقوق برای سایت دخانیان محفوظ می باشد | سایت ساز
keyboard_arrow_up