شرح وظایف سازمان ( کمیته فروش ) در سازمانها

شرح وظایف سازمان فروش
مسول واحدفروش :
- سازماندهی وتجهیزسازمان فروش
- آموزش پرسنل درقالب :
۲-۱ درک صحیح مطالعات راهبردی فروش واستفاده عملی ازآن
۲-۲ اصول برخوردومذاکره بامشتریان
۲-۳ نرم افزارهای تهیه شده برای فروش
۴-۲ شناخت دقیق پروژه سلمان
۵-۲شناخت عمومی ازسایرپروژه های رقیب درسطح شهرمشهد
۳- مدیریت اجرایی اطلاع رسانی با هدف ارتقاء میزان کارایی واثربخشی سیاستهای اتخاذشده درکمیته فروش
۴- دریافت منظم وبه روزاطلاعات ازوضعیت رقباباهدف ابتکارعمل درمذاکره بامشتریان
۵- تهیه گزارشات مرحله ای ازمراجعین به تفکیک صنوف وتجزیه وتحلیل مدیریتی آنها برای ارائه به کمیته سیاستگذاری
۶- دعوت ومذاکره تخصصی با صاحبان سرمایه واعتباردرصنوف موردهدف
۷- هماهنگی کامل با کمیته فروش وارائه گزارشات لازم
۸- کنترل عملکردپرسنلی واحدفروش
۹- دقت دررفتارحرفه ای وسلامت عملکرد
۱۰- تهیه اسنادوفرمهای حقوقی آماری واداری با توجه به نیازهرمرحله
۱۱- کنترل معاملات مجازی به منظورجلوگیری ازانحراف درقیمتها وسیاستهای پیش بینی شده
۱۲- امضاءپیش نویس قراردادهای فروش وارجاع آنها به کمیته فروش
۱۳- جمع آوری طبقه بندی وتجزیه وتحلیل اطلاعات براساس نیازکمیته فروش
۱۴- تهیه نرم افزارهای گزارشات
کمیته سیاست گذاری فروش
- برنامه ریزی : شناخت فرآیندجزئیات کارواولوبت بندی اجرایی
- سیاستگذاری : با محدودیت استفاده ازسرمایه گذاری انجام شده درمطالعات می بایست درچگونگی ومدت اطلاع رسانی ، انتخاب بهترین خریدار، عقدقرارداد، تعیین حق الزحمه ، اتخاذسیاستهای تشویقی براساس استراتژی تمایزاقدام نماید.
- کنترل : دقت درصحت انجام معاملات وکنترل میزان رضایتمندی مشتریان وتطابق عملیات اجرایی با سیاستهای تعیین شده ، ارزیابی وتحلیل گزارشات آماری ومالی ونظرسنجی مشتریان
- معرفی وارجاع کلیه خریداران احتمالی به مسول فروش
کمیته سیاست گذاری فروش
- ریاست کمیته فروش
- مشاورمطالعات راهبردی فروش
- مالی
- مشاورحقوقی
- تبلیغات
- مسول واحد فروش
۶-۱-روابط عمومی
۶-۲-خدمات
درباره فریبرز دخانیان
حرفه ای فکر کنید ، حرفه ای تیم سازی کنید ، حرفه ای کسب سود کنید
نوشته های بیشتر از فریبرز دخانیان
دیدگاهتان را بنویسید