جستجو برای:
سبد خرید 0
  • خانه
  • آکادمی
    • #اصول و فنون مذاکره
      • انواع مذاکره
      • ویژگی های مذاکره
      • نحوه پیروزی در مذاکره
      • طبقه بندی مذاکرات
      • دلایل شکست مذاکرات
    • #بازاریابی و فروش
      • بازرگانی خارجی
      • انواع بازارها
      • مفاهیم بازاریابی
      • مدل های کاربردی
      • محاسبه سهم بازار
      • روش های قیمت گذاری
      • رابطه برند با استمرار سودآوری
      • استراتژی های بازاریابی
    • #تحقیقات بازاریابی
      • قبل از سرمایه گذاری
      • در حین سرمایه گذاری
      • بعد از ایجاد سهم بازار و برند سازی
    • #روش های تصمیم گیری
      • انواع تصمیمات در سازمان
      • روش های تصمیم گیری
      • فرآیند تصمیم گیری
      • مدل شبکه موثر برنامه ای در تصمیم گیری
    • #سیستم اطلاعات مدیریت(MIS)
      • تعریف و اهداف MIS
      • روان سازی تصمیم گیری سازمان
      • سازمان های هوشمند
      • مدیریت وقت و سود آوری
    • #مدیریت استراتژیک
      • انواع استراتژی ها
      • مدل های استراتژی BSC و SWOT
      • کاربرد استراتژی ها در تصمیم گیری
      • شناخت مفاهیم هرم اهداف سازمان
      • تجزیه و تحلیل Gap Analize
    • #مدیریت تغییر و مبانی سازمان
      • ابزارهای اصلی در تغییر سازمانی
      • اصول سازمان داری
        • دستورالعمل ها و آیین نامه ها
        • شرح شغل
        • شرح وظایف سازمان
        • قراردادها
      • انواع چارت های سازمان موثر
      • انواع سبک مدیریت
      • روش های ایجاد تغییر در سازمان
      • فواید تغییر در سازمان
      • فواید تفکر در سازمان
      • مدل برنامه ریزی در سازمان
    • #اصول مشتری مداری
      • تعریف مشتری
      • طبقه بندی مشتریان
      • محاسبه ارزش مشتریان
      • سنجش رضایت مشتری
      • تفاوت crm با بانک اطلاعاتی
      • باشگاه مشتریان اثر بخش
      • انتظارات مشتریان
  • دوره ها
    • دوره حضوری
    • دوره آنلاین
  • مولتی مدیا
    • #پادکست
    • #ویدئوها
  • کتاب
  • فروشگاه
  • زبان تخصصی
  • تماس با ما
  • درباره ما
  • [دانشجویان]

ورود

9 − دو =

رمز عبور را فراموش کرده اید؟

هنوز عضو نشده اید؟ عضویت در سایت
  • phone 09151120465 (ارتباط مستقیم با شما)
  • email info@dokhanian.ir
perm_identity
سبد خرید 0
  • علاقه مندی ها
  • ارتقا عضویت
  • وضعیت اکانت ویژه
0
بازاریابی،استراتژی،تصمیم گیری|دخانیان
  • خانه
  • آکادمی
    • #اصول و فنون مذاکره
      • انواع مذاکره
      • ویژگی های مذاکره
      • نحوه پیروزی در مذاکره
      • طبقه بندی مذاکرات
      • دلایل شکست مذاکرات
    • #بازاریابی و فروش
      • بازرگانی خارجی
      • انواع بازارها
      • مفاهیم بازاریابی
      • مدل های کاربردی
      • محاسبه سهم بازار
      • روش های قیمت گذاری
      • رابطه برند با استمرار سودآوری
      • استراتژی های بازاریابی
    • #تحقیقات بازاریابی
      • قبل از سرمایه گذاری
      • در حین سرمایه گذاری
      • بعد از ایجاد سهم بازار و برند سازی
    • #روش های تصمیم گیری
      • انواع تصمیمات در سازمان
      • روش های تصمیم گیری
      • فرآیند تصمیم گیری
      • مدل شبکه موثر برنامه ای در تصمیم گیری
    • #سیستم اطلاعات مدیریت(MIS)
      • تعریف و اهداف MIS
      • روان سازی تصمیم گیری سازمان
      • سازمان های هوشمند
      • مدیریت وقت و سود آوری
    • #مدیریت استراتژیک
      • انواع استراتژی ها
      • مدل های استراتژی BSC و SWOT
      • کاربرد استراتژی ها در تصمیم گیری
      • شناخت مفاهیم هرم اهداف سازمان
      • تجزیه و تحلیل Gap Analize
    • #مدیریت تغییر و مبانی سازمان
      • ابزارهای اصلی در تغییر سازمانی
      • اصول سازمان داری
        • دستورالعمل ها و آیین نامه ها
        • شرح شغل
        • شرح وظایف سازمان
        • قراردادها
      • انواع چارت های سازمان موثر
      • انواع سبک مدیریت
      • روش های ایجاد تغییر در سازمان
      • فواید تغییر در سازمان
      • فواید تفکر در سازمان
      • مدل برنامه ریزی در سازمان
    • #اصول مشتری مداری
      • تعریف مشتری
      • طبقه بندی مشتریان
      • محاسبه ارزش مشتریان
      • سنجش رضایت مشتری
      • تفاوت crm با بانک اطلاعاتی
      • باشگاه مشتریان اثر بخش
      • انتظارات مشتریان
  • دوره ها
    • دوره حضوری
    • دوره آنلاین
  • مولتی مدیا
    • #پادکست
    • #ویدئوها
  • کتاب
  • فروشگاه
  • زبان تخصصی
  • تماس با ما
  • درباره ما
  • [دانشجویان]
perm_identity ورود و ثبت نام

وبلاگ

بازاریابی،استراتژی،تصمیم گیری|دخانیان بلاگ #مدیریت تغییر و مبانی سازمان اصول سازمان داری شرح وظایف سازمان شرح وظایف سازمان ( کمیته فروش ) در سازمانها

شرح وظایف سازمان ( کمیته فروش ) در سازمانها

access_time2019/02/09
perm_identity ارسال شده توسط فریبرز دخانیان
folder_open شرح وظایف سازمان
visibility 948 بازدید

شرح وظایف سازمان فروش

مسول واحدفروش :

  • سازماندهی وتجهیزسازمان فروش
  • آموزش پرسنل درقالب :

۲-۱ درک صحیح مطالعات راهبردی فروش واستفاده عملی ازآن

۲-۲ اصول برخوردومذاکره بامشتریان

۲-۳ نرم افزارهای تهیه شده برای فروش

۴-۲ شناخت دقیق پروژه سلمان

۵-۲شناخت عمومی ازسایرپروژه های رقیب درسطح شهرمشهد

۳- مدیریت اجرایی اطلاع رسانی با هدف ارتقاء میزان کارایی واثربخشی سیاستهای اتخاذشده درکمیته فروش

۴- دریافت منظم وبه روزاطلاعات ازوضعیت رقباباهدف ابتکارعمل درمذاکره بامشتریان

۵- تهیه گزارشات مرحله ای ازمراجعین به تفکیک صنوف وتجزیه وتحلیل مدیریتی آنها برای ارائه به کمیته سیاستگذاری

۶- دعوت ومذاکره تخصصی با صاحبان سرمایه واعتباردرصنوف موردهدف

۷- هماهنگی کامل با کمیته فروش وارائه گزارشات لازم

۸- کنترل عملکردپرسنلی واحدفروش

۹- دقت دررفتارحرفه ای وسلامت عملکرد

۱۰- تهیه اسنادوفرمهای حقوقی آماری واداری با توجه به نیازهرمرحله

۱۱- کنترل معاملات مجازی به منظورجلوگیری ازانحراف درقیمتها وسیاستهای پیش بینی شده

۱۲- امضاءپیش نویس قراردادهای فروش وارجاع آنها به کمیته فروش

۱۳- جمع آوری طبقه بندی وتجزیه وتحلیل اطلاعات براساس نیازکمیته فروش

۱۴- تهیه نرم افزارهای گزارشات

 کمیته سیاست گذاری فروش

  • برنامه ریزی : شناخت فرآیندجزئیات کارواولوبت بندی اجرایی
  • سیاستگذاری : با محدودیت استفاده ازسرمایه گذاری انجام شده درمطالعات می بایست درچگونگی ومدت اطلاع رسانی ، انتخاب بهترین خریدار، عقدقرارداد، تعیین حق الزحمه ، اتخاذسیاستهای تشویقی براساس استراتژی تمایزاقدام نماید.
  • کنترل : دقت درصحت انجام معاملات وکنترل میزان رضایتمندی مشتریان وتطابق عملیات اجرایی با سیاستهای تعیین شده ، ارزیابی وتحلیل گزارشات آماری ومالی ونظرسنجی مشتریان
  • معرفی وارجاع کلیه خریداران احتمالی به مسول فروش

  کمیته سیاست گذاری فروش

  • ریاست کمیته فروش
  • مشاورمطالعات راهبردی فروش
  • مالی
  • مشاورحقوقی
  • تبلیغات
  • مسول واحد فروش

               ۶-۱-روابط عمومی

                ۶-۲-خدمات

درباره فریبرز دخانیان

حرفه ای فکر کنید ، حرفه ای تیم سازی کنید ، حرفه ای کسب سود کنید

نوشته های بیشتر از فریبرز دخانیان
جدید تر موارد مهم و ضروری در تهیه یک طرح توجیه فنی و اقتصادی
قدیمی تر سوالات مربوط به آسیب شناسی صنعتی

دیدگاهتان را بنویسید لغو پاسخ

بیست + 6 =

  • جدید
  • دیدگاه ها
قبلی بعدی
باور داشته باشیم :

مسیر موفقیت هر فرد کاملا انفرادی است ، به شرط استفاده از ابزارهای راهنمای موثر ، همراه شما هستیم .

دسترسی سریع
  • بلاگ
  • پرداخت
  • تماس با ما
  • علاقه مندی ها
  • درباره ما
  • فروشگاه
مجوزها
تمامی حقوق برای سایت دخانیان محفوظ می باشد | سایت ساز
keyboard_arrow_up