جستجو برای:
سبد خرید 0
  • خانه
  • آکادمی
    • #اصول و فنون مذاکره
      • انواع مذاکره
      • ویژگی های مذاکره
      • نحوه پیروزی در مذاکره
      • طبقه بندی مذاکرات
      • دلایل شکست مذاکرات
    • #بازاریابی و فروش
      • بازرگانی خارجی
      • انواع بازارها
      • مفاهیم بازاریابی
      • مدل های کاربردی
      • محاسبه سهم بازار
      • روش های قیمت گذاری
      • رابطه برند با استمرار سودآوری
      • استراتژی های بازاریابی
    • #تحقیقات بازاریابی
      • قبل از سرمایه گذاری
      • در حین سرمایه گذاری
      • بعد از ایجاد سهم بازار و برند سازی
    • #روش های تصمیم گیری
      • انواع تصمیمات در سازمان
      • روش های تصمیم گیری
      • فرآیند تصمیم گیری
      • مدل شبکه موثر برنامه ای در تصمیم گیری
    • #سیستم اطلاعات مدیریت(MIS)
      • تعریف و اهداف MIS
      • روان سازی تصمیم گیری سازمان
      • سازمان های هوشمند
      • مدیریت وقت و سود آوری
    • #مدیریت استراتژیک
      • انواع استراتژی ها
      • مدل های استراتژی BSC و SWOT
      • کاربرد استراتژی ها در تصمیم گیری
      • شناخت مفاهیم هرم اهداف سازمان
      • تجزیه و تحلیل Gap Analize
    • #مدیریت تغییر و مبانی سازمان
      • ابزارهای اصلی در تغییر سازمانی
      • اصول سازمان داری
        • دستورالعمل ها و آیین نامه ها
        • شرح شغل
        • شرح وظایف سازمان
        • قراردادها
      • انواع چارت های سازمان موثر
      • انواع سبک مدیریت
      • روش های ایجاد تغییر در سازمان
      • فواید تغییر در سازمان
      • فواید تفکر در سازمان
      • مدل برنامه ریزی در سازمان
    • #اصول مشتری مداری
      • تعریف مشتری
      • طبقه بندی مشتریان
      • محاسبه ارزش مشتریان
      • سنجش رضایت مشتری
      • تفاوت crm با بانک اطلاعاتی
      • باشگاه مشتریان اثر بخش
      • انتظارات مشتریان
  • دوره ها
    • دوره حضوری
    • دوره آنلاین
  • مولتی مدیا
    • #پادکست
    • #ویدئوها
  • کتاب
  • فروشگاه
  • زبان تخصصی
  • تماس با ما
  • درباره ما
  • [دانشجویان]

ورود

بیست − 4 =

رمز عبور را فراموش کرده اید؟

هنوز عضو نشده اید؟ عضویت در سایت
  • phone 09151120465 (ارتباط مستقیم با شما)
  • email info@dokhanian.ir
perm_identity
سبد خرید 0
  • علاقه مندی ها
  • ارتقا عضویت
  • وضعیت اکانت ویژه
0
بازاریابی،استراتژی،تصمیم گیری|دخانیان
  • خانه
  • آکادمی
    • #اصول و فنون مذاکره
      • انواع مذاکره
      • ویژگی های مذاکره
      • نحوه پیروزی در مذاکره
      • طبقه بندی مذاکرات
      • دلایل شکست مذاکرات
    • #بازاریابی و فروش
      • بازرگانی خارجی
      • انواع بازارها
      • مفاهیم بازاریابی
      • مدل های کاربردی
      • محاسبه سهم بازار
      • روش های قیمت گذاری
      • رابطه برند با استمرار سودآوری
      • استراتژی های بازاریابی
    • #تحقیقات بازاریابی
      • قبل از سرمایه گذاری
      • در حین سرمایه گذاری
      • بعد از ایجاد سهم بازار و برند سازی
    • #روش های تصمیم گیری
      • انواع تصمیمات در سازمان
      • روش های تصمیم گیری
      • فرآیند تصمیم گیری
      • مدل شبکه موثر برنامه ای در تصمیم گیری
    • #سیستم اطلاعات مدیریت(MIS)
      • تعریف و اهداف MIS
      • روان سازی تصمیم گیری سازمان
      • سازمان های هوشمند
      • مدیریت وقت و سود آوری
    • #مدیریت استراتژیک
      • انواع استراتژی ها
      • مدل های استراتژی BSC و SWOT
      • کاربرد استراتژی ها در تصمیم گیری
      • شناخت مفاهیم هرم اهداف سازمان
      • تجزیه و تحلیل Gap Analize
    • #مدیریت تغییر و مبانی سازمان
      • ابزارهای اصلی در تغییر سازمانی
      • اصول سازمان داری
        • دستورالعمل ها و آیین نامه ها
        • شرح شغل
        • شرح وظایف سازمان
        • قراردادها
      • انواع چارت های سازمان موثر
      • انواع سبک مدیریت
      • روش های ایجاد تغییر در سازمان
      • فواید تغییر در سازمان
      • فواید تفکر در سازمان
      • مدل برنامه ریزی در سازمان
    • #اصول مشتری مداری
      • تعریف مشتری
      • طبقه بندی مشتریان
      • محاسبه ارزش مشتریان
      • سنجش رضایت مشتری
      • تفاوت crm با بانک اطلاعاتی
      • باشگاه مشتریان اثر بخش
      • انتظارات مشتریان
  • دوره ها
    • دوره حضوری
    • دوره آنلاین
  • مولتی مدیا
    • #پادکست
    • #ویدئوها
  • کتاب
  • فروشگاه
  • زبان تخصصی
  • تماس با ما
  • درباره ما
  • [دانشجویان]
perm_identity ورود و ثبت نام

وبلاگ

بازاریابی،استراتژی،تصمیم گیری|دخانیان بلاگ #اصول و فنون مذاکره دلایل شکست مذاکرات سه بخش اصلی در مذاکرات

سه بخش اصلی در مذاکرات

access_time2019/01/26
perm_identity ارسال شده توسط فریبرز دخانیان
folder_open دلایل شکست مذاکرات
visibility 803 بازدید

سه بخش اصلی در اصول مذاکرات

  1. مراحل اصلی در آمادگی برای مذاکرات ؛
  2. علل اصلی شکست در مذاکرات؛
  3. چک لیستهای کاربردی برای خروج از بن بستهای مذاکراتی

مذاکرات مهمترین و اصلی ترین روش و ابزار ارتباطی در دنیای تجارت و حتی زندگی شخصی هر فرد می باشد. ابزارهای مذاکرات در دو بخش کلامی و غیر کلامی تقسیم بندی می شوند. بدیهی است ابزار کلامی باید بتواند به دلیل انتقال احساسات قوی تر نسبت به ابزارهای غیر کلانی نقش موثری در ایجاد ارتباط؛ اعتماد سازی؛ پذیرش و انعقاد همکاری های فی مابین داشته باشد. البته نبایستی فراموش کنیم فن تهیه ابزارهای غیر کلامی نیز بسیار مهم بوده و باید بتواند در کنار ابزارهای کلامی باعت به نتیجه رسیدن مذاکرات گردد.

این ابزارها بطور کلی یک وظیفه به عده دارند ایجاد زبان مشترک .هرچه این زبان قوی تر شکل بگیرید موقعیت بهتری برای رسیدن به نتیجه مورد نظر خواهیم داشت.

ابزارهای غیر کلامی شامل :

  • انواع مکاتبات از قیبل نامه؛ ایمیل؛ شبکه های اجتماعی ؛ سایت ؛ فروشگاههای مجازی ؛ پیش فاکتور؛ فاکتور؛ توافقنامه ها؛ صورت جلسات؛ قراردادها می باشند.

بعد از مشخص شدن ابزارها باید به مرحله اول بسیار مهم در مذاکره یعنی آمادگی برای مذاکرات بپردازیم.در این فاز موارد مهمی که نمونه انها ذیلا اشاه شده است باید مد توجه قراربگیرند.

  • کسانی در مذاکره موفق هستنذ که فکر می کنند و از آنها موفق تر کسانی هستند که قبل از مذاکره سناریوی مذاکره خوبی را اماده کرده اند.
  • باید مواضع مذاکراتی از قبل مشخص باشد. (حداقل برای خودمان )
  • مذاکرات را حول محور اختلافات اساسی و در جهت به کرسی نشاندن موضع خود تنظیم نکنیم.
  • اطمینان حاصل کنید نقاط مشترک در ابتدای جلسه مطرح می شود.
  • همکاری و تشریک مساعی را تقویت کنید
  • بین نقاط مشترک و تفاوتها ارتباط برقرار کنید
  • از برنامه خود به عنوان یک راهنما استفاده کنید نه به عنوان یک مسیر غیرقابل تغییر

اکانت شما رایگان است ، در صورت تمایل برای دسترسی به ادامه این محتوا و عضویت در باشگاه مشتریان اکانت خود را ویژه نمایید . برای ارتقا اکانت کلیک کنید

برچسب ها: اصول مذاکرهمذاکراتمذاکره
درباره فریبرز دخانیان

حرفه ای فکر کنید ، حرفه ای تیم سازی کنید ، حرفه ای کسب سود کنید

نوشته های بیشتر از فریبرز دخانیان
جدید تر ویژگی های اعضای تیم فروش چیست؟
قدیمی تر ارتباط کیفیت با اعتماد سازی

دیدگاهتان را بنویسید لغو پاسخ

12 − سه =

  • جدید
  • دیدگاه ها
قبلی بعدی
باور داشته باشیم :

مسیر موفقیت هر فرد کاملا انفرادی است ، به شرط استفاده از ابزارهای راهنمای موثر ، همراه شما هستیم .

دسترسی سریع
  • بلاگ
  • پرداخت
  • تماس با ما
  • علاقه مندی ها
  • درباره ما
  • فروشگاه
مجوزها
تمامی حقوق برای سایت دخانیان محفوظ می باشد | سایت ساز
keyboard_arrow_up