روشهای نوین در تبلیغات
تعریف تبلغ :
تبلیغ بعنوان روش یاروش‌های بهم پیوسته (درقالب‌یك‌مجموعه) برای بسیج و جهت دادن نیروهای اجتماعی وفردی ازطریق نفوذدرشخصیت ،افكاروعقایدواحساسات آنها جهت رسیدن به یك هدف مشخص كه این‌هدف ممكن است سیاسی، نظامی، فرهنگی وتجاری …..مشروع و نامشروع باشد.
فرآیند روش محوریعنی ارایه‌اطلاعات مناسب در مورد كالاها و خدمات به مشتریان و ترغیب و متقاعد كردن‌مؤ‌ثر مصرف كنندگان به خرید كالاها و خدمات.
واژه‌ها و عبارات«فرایند محورواطلاعات مناسب »و «ترغیب و متقاعد كردن مؤ‌ثر»، همگی ناظر بر انجام برنامه‌ریزی در فرآیند تبلیغات است برنامه ریزی در تبلیغات نیز مستلزم شناخت‌عینی رفتار مصرف کنندگان، به ویژه رفتار مشتریان و سایر اجزای مرتبط ومهم دربازار(كالا و خدمات،رقبا و محیط بازار) می باشد.
به عبارتی تحقیقات بازاریابی وهمچنین انجام انواع آزمون‌ها وارزیابی بخش عمده ایی از سنحش رفتار مشتریان ؛ دیدگاهها و عملکرد رقبا و «تحقیقات‌تبلیغات» را تشكیل می‌هد هدف اساسی تبلیغات در درجه اول، ایجاد تصویری مطلوب از نشانه كالا و خدمت در اذهان مخاطب هدف است.
آیا تبلیغات با آموزش یکسان است ؟
برخی ازتحلیل گران تبلیغ را نوعی كار آموزشی می‌دانند و این نوع را بهترین روش تبلیغ بر شمرده‌اند اگر چه ماهیت تبلیغ با آموزش تفاوت روشن دارد. ولی بسیاری براین عقیده‌اند كه تبلیغات وآموزش درتعامل باهمدیگر معنا دارند كه تعریف ذیل معطوف به این موضوع است:”تبلیغ دربهترین واصولی‌ترین شكل آن یك فعالیت آموزشی است كه به منظور نشر دانش و آگاهی‌های سیاسی، اجتماعی،فرهنگی و نشر ارزش‌ها و سجایای اخلاقی صورت می‌گیرد.
در تبلیغات علاوه برانتقال پیام از پیام دهنده به پیام گیرنده كه در حقیقت یك حركت آموزشی وجود دارد، مسأله تعمیق پیام درجامعه پیام گیرندگان و در نتیجه بسیج افكار عمومی نیز مطرح است كه تحت عنوان ” تنفیذ ” مورد دقت قرار خواهد گرفت.
تعريف تبليغات : تلاشي است سازمان يافته و آگاهانه به منظور دستكاري در احساس و ادراك و تغيير نگرش در رفتار مخاطب در جهت اهداف خاص مبلغ.
اهداف تبليغات :
۱- شكل دهي به برداشت ها
۲- دستكاري ادراكات
۳- هدايت رفتارهاي خاص
اركان يا چهار ركن اصلي تبليغات:
۱-گوينده و نويسنده پيام كيست ؟ ( پيام رسان )
۲- چه ميگويد و چه مينويسد ؟ (پيام )
۳- چه وسيله اي براي گفتن و نوشتن به كارمي برد؟ (وسيله ارتباطي )
۴- براي چه كساني مي گويد و مي نويسد؟ و تاثير اين گفتن و نوشتن چيست؟ ( پيام گيران )
ويژگيهاي پيام رسان (گوينده و نويسنده پيام ) :
الف )اعتبار : اعتبار پيام رسان يعني ميزان پذيرش او به وسيله مخاطبين در دو بعد ۱- كفايت ۲- قابل اعتماد بودن
۱- متخصص و قابل اعتماد بودن
۲- ظاهرا طوري وانمود نمايد كه نفع شخصي ندارد
۲- تحت تاثير قراردادن افراد
۳- دوست داشتن و تمايل مخاطب به پيام رسان
ب) جذابيت: علاقه مخاطب را جلب و جذب نمايد .
۱- همانند سازي يا مشابهت مسائلي چون سن ،شغل ، جنس ، تحصيلات و …
۲- آشنايي و محبوبيت (استفاده از چهره هاي آشنا و محبوب و جذاب )
ج) وسيله ارتباطي :
( ماهيت پيام ) :
۱- ساختار پيام مبتنی بر استدلال و اثر تقدم و تاخری در پيام ( روشن بودن و ابهام نداشتن پيام درك و بر انگيختن احساسات مخاطبان )
۲- سبك پيام : قابل فهم بودن ، تكرار پيام ، تنوع در محتواي پيام
۳- جاذبه پيام : ترغيب ، صريح بودن ، تحريك احساسات
زمينه ارائه پيام و ويژگيهاي آن :
۱- توجه : ( تيتر و فونت )
۲- ادراك : (بعد از توجه بايد درك شود توسط دریافت کننده پیام)
۳- پذيرش: (توفيق پيام در پذيرش آن است )
شيوه هاي مختلف تبليغ و اقناع:
۱- روش همراهي
۲- روش انگيزش تفكر
۳- روش الگويي
۴- روش تمثيلي
۵- روش تدريجي و مرحله به مرحله
۶- روش استدلالي
۷- روش غير مستقيم : (روش شايعه پراكني – روش خبر رساني )
۸- روش تداعي معاني( از طريق شبيه سازي ،تكرار پيام تبليغي ، ترساندن تبليغ شونده ،اثر جمع به فرد )
۹- روش شعاري
تبلیغات در چرخه فروش درسه مرحله اصلی و با سه هدف اصلی استفاده می شود.
- در مرحله ورود کالا یا خدمت به بازار هدف
- درمرحله رشد و پیشرفت روند سهم نفوذ کالا یا خدمت در بازار هدف
- درمرحله بلوغ و و حداکثر بودن سهم بازارکالا یا خدمت
اهداف تبلیغات در هریک از مراحل متفاوت است .
- هدف در مرحله ورود به بازارآشنا کردن مشتریان با محصول و با نیت ایجاد حداکثر سطح پوشش در سطح بازار هدف و اعتماد سازی در ذهن مشتریان هدف.
- هدف در مرحله رشد و پیشرفت از جهت ایجاد ترغیب افزایش خرید در مشتریان می باشد.
- هدف درمرحله بلوغ واشباع یاداوری برند است.
سبک رسانه های تبلیغاتی:
- Indoor
- Outdoor
بهترین روش تبلیغاتی :
هر وسیله تبلیغاتی که بتواند…………… بالاتری داشته باشد بهترین روش تبلیغاتی است
ROTI چیست؟ RETRUN ON TIME INVESTED
منظورنرخ برگشت زمان سرمایه گذاری شده است.
هر روش تبلیغاتی را که می خواهید انتخاب کنید که باید بهترین اثربخشی را داشته باشد ابتدا باید بدانید کدامیک از این روشها نرخ برگشت زمان سرمایه گذاری شده بیشتری دارد . هر روشی که نرخ بیشتری دارد بهترین روش تبلیغاتی است .
منظور این است که در کمترین زمان صرف شده بیشترین اثربخشی را در تبلیغات بدست آورید . پس باید بدانید مشتریان شما چه ویژگی هایی دارند و چه عواملی در تصمیم آنها موثر است . بر اساس این دو عامل بهترین روش تبلیغ را انتخاب و در قالب یک تیم حرفه ایی اجرا کنید.
قطعا بهترین نتیجه را خواهید گرفت .
درپایان بهترین روش های تبلیغاتی کدامند؟
- تولید محتوا کنید
- آن را تبدیل به سناریوی تبلیغاتی کنید.
- بهترین رسانه را شخصی سازی کنید
- کمتر از رسانه های عمومی استفاده کنید
- مشاور مشتریان باشید.
- برنامه تبلیغاتی خود را با همکارانتان کم هزینه وسود آور کنید.
- آموزش را در تبلیغات خود محور قراردهید.
- در تبلیغات منافع مشتری را برایش متمایز کنید.
- خلاقیت
- تعهد
- چالش پذیری
- مدل های دیگران را انتخاب نکنید .
- مدل خودتان را بسازید.
- شخصیتهای مهم تاثیر گذارند.
- تکنولوژی های جدید
- قوانین نوشته شده در تبلیغات را تغییر دهید و قوانین خودتان را بنویسید.
- فضایی درست کنید در تبلیغات که مشتریان در تبلیغات مشارکت کند.
- امروز محتوا پادشاه تبلیغات است .
دیدگاهتان را بنویسید