استراتژي هاي مناسب براي :

• گزينش بازارها
• ورود در بازارها
• رفابتي
• رشد و توسعه

استراتژی های آینده:

۱- استراتژی های موازی و چند گانه

 – با توجه به واقعیت ها و شرایط حاکم بر بازار های واقعی و مجازی و انواع مخاطبین و رقابت فزاینده و گسترده ، بنگاه ها ناگزیر به تنظیم و اجرای استراتژی های چند گانه و موازی هستند تا بتوانند موقعیت رقابتی خود را حفظ نمایند.

– لازمه استراتژی های موازی و چند گانه داشتن سیستم داده ها و اطلاعات بازار ، نظام پایش استراتژی ها و مدیریت استراتژیک توانمند است.

• مدیریت حاکم بر استراتژی های موازی و چند گانه مدیریت شبکه ای است که ترکیبی است از :
• مدیریت مالکیتی
• مدیریت ارتباطی
• مدیریت مشارکتی

۲- استراتژی مزیت یابی و مزیت سازی :

• لازمه تداوم حضور در بازار ، یافتن ، ساختن و حفظ مزیت رقابتی است که خود نیازمند تفکر استراتژیک و استراتژی مناسب در این حوزه است.
• گاهی مزیت ها کوتاه مدت و زمانی پایدار هستند و در نتیجه با توجه به رقابتی بودن بازارها و لزوم استفاده از فرصتها میتوان از هر نوع مزیتی استفاده کرد.
• مزیّت ها همیشه مربوط به داشته های خود نیست بلکه میتواند حاصل ارتباط با دیگران و شبکه ها و گروه های همکار باشد.
• موفقیت این استراتژی حاصل تحقیقات بازاریابی دقیق و استفاده از شیوه های برون سپاری نیز می باشد

۳- استراتژی ارتباطی:

• یکی از عوامل مهم در شرایط رقابتی ، اطمینان از نوع روابط مناسب با انواع گروه های ذینفع است.
• گروه های ذینفع شامل مشتریان ، همکاران ، صاحبان سهام، تأمین کنندگان ، توزیع کنندگان و هسته های قدرت در بازار هستند.
• استراتژی ارتباطی شامل شناسائی ، جذب ، تقویت ، گسترش و حفظ ارتباط با گروه های ذینفع بویژه مشتریان است.
• استراتژی ارتباطی باعث کاهش تنش و افزایش آرامش در شرایط رقابتی و بحرانی میشود.

– استراتژی ارتباطی نوعی مزیت رقابتی بوجود میآورد.

۴– استراتژی بازاریابی و فروش هوشمندانه و چابک و خبره

• در رقابت آینده ، بازاریابی و فروش هوشمندانه ، چابک و خبره ، جایگزین یا مکمل بازاریابی و فروش فعالانه ، تجربی و سنتی میشود.
• استراتژی هوشمندانه ، مبتنی بر رقابت هوشمندانه و مدیریت هوشمندانه است .
• سرعت، سهولت و سبقت بر اساس خلاقیت، منفعت و مزیت نکات کلیدی این استراتژی هستند.

۵– استراتژی بازاریابی ارزشی :

• ایجاد ارزش برای سهامداران و مشتریان و گروه های ذینفع رمز موفقیت این استراتژی است.
• ارزش ها و معیارهای ارزشی متنوع و متغیّر هستند و در نتیجه تلاش دائم برای ارزش شناسی و ارزش آفرینی لازمه موفقیت این استراتژی است .
• ارزش برای صاحبان و مشتریان گاهی تناقض دارند و نزدیک سازی آنها از وظایف مدیران ارشد است.
• استراتژی بازاریابی ارزشی در جهت ایجاد و گسترش ارزشهای اضافی و حفظ آنهاست تا به اهداف استراتژیک دست یابد.

۶- استراتژی منزلت

• یکی از مهمترین اهداف استراتژیک هر بنگاه ،ایجاد منزلت در بازار و مکان یابی و جایگاه قوی در بازار است.
• منزلت به معنای جایگاه برتر ، مثبت و مطلوب در ذهن مخاطبین است.
• ایجاد ، تقویت و حفظ منزلت باعث بازار پذیری بیشتر ، بهتر ، سریعتر و راحت تر خواهد بود.
• منزلت نوعی حسّ ارجحیّت در مشتری ایجاد می کند.
• منزلت سازی نیازمند تداوم رفتار و حضور و ارتباط با بازار است و پدیده ای استراتژیک است.
• منزلت باعث تقویت نام و نشان میشود و گاهی مدیریت نام و نشان باعث منزلت بهتر میگردد.
• استراتژی های گزینش بازار
• استراتژی پراکنده
• استراتژی تمرکز

استراتژی های ورود به بازارهای خارجی

• صادرات غیر مستقیم شامل :

۱- بازرگان صادر کننده کالا در داخل کشور           

٢- نماینده صادراتی داخل کشور

                        ۳- سازمانهای تعاونی صادراتی

                            ۴- شرکت مدیریت صادرات

• صادرات مستقیم شامل :

 ایجاد بخش صادراتی در داخل کشور

۲- تاسیس دفتر فروش یا شعبه ای از شرکت در خارج از کشور

۳- داشتن نمایندگان فروش سیار برای کشورهای خارج .

۴- داشتن نماینده یا توزیع کننده در خارج از کشور