جستجو برای:
سبد خرید 0
  • خانه
  • آکادمی
    • #اصول و فنون مذاکره
      • انواع مذاکره
      • ویژگی های مذاکره
      • نحوه پیروزی در مذاکره
      • طبقه بندی مذاکرات
      • دلایل شکست مذاکرات
    • #بازاریابی و فروش
      • بازرگانی خارجی
      • انواع بازارها
      • مفاهیم بازاریابی
      • مدل های کاربردی
      • محاسبه سهم بازار
      • روش های قیمت گذاری
      • رابطه برند با استمرار سودآوری
      • استراتژی های بازاریابی
    • #تحقیقات بازاریابی
      • قبل از سرمایه گذاری
      • در حین سرمایه گذاری
      • بعد از ایجاد سهم بازار و برند سازی
    • #روش های تصمیم گیری
      • انواع تصمیمات در سازمان
      • روش های تصمیم گیری
      • فرآیند تصمیم گیری
      • مدل شبکه موثر برنامه ای در تصمیم گیری
    • #سیستم اطلاعات مدیریت(MIS)
      • تعریف و اهداف MIS
      • روان سازی تصمیم گیری سازمان
      • سازمان های هوشمند
      • مدیریت وقت و سود آوری
    • #مدیریت استراتژیک
      • انواع استراتژی ها
      • مدل های استراتژی BSC و SWOT
      • کاربرد استراتژی ها در تصمیم گیری
      • شناخت مفاهیم هرم اهداف سازمان
      • تجزیه و تحلیل Gap Analize
    • #مدیریت تغییر و مبانی سازمان
      • ابزارهای اصلی در تغییر سازمانی
      • اصول سازمان داری
        • دستورالعمل ها و آیین نامه ها
        • شرح شغل
        • شرح وظایف سازمان
        • قراردادها
      • انواع چارت های سازمان موثر
      • انواع سبک مدیریت
      • روش های ایجاد تغییر در سازمان
      • فواید تغییر در سازمان
      • فواید تفکر در سازمان
      • مدل برنامه ریزی در سازمان
    • #اصول مشتری مداری
      • تعریف مشتری
      • طبقه بندی مشتریان
      • محاسبه ارزش مشتریان
      • سنجش رضایت مشتری
      • تفاوت crm با بانک اطلاعاتی
      • باشگاه مشتریان اثر بخش
      • انتظارات مشتریان
  • دوره ها
    • دوره حضوری
    • دوره آنلاین
  • مولتی مدیا
    • #پادکست
    • #ویدئوها
  • کتاب
  • فروشگاه
  • زبان تخصصی
  • تماس با ما
  • درباره ما
  • [دانشجویان]

ورود

3 × 3 =

رمز عبور را فراموش کرده اید؟

هنوز عضو نشده اید؟ عضویت در سایت
  • phone 09151120465 (ارتباط مستقیم با شما)
  • email info@dokhanian.ir
perm_identity
سبد خرید 0
  • علاقه مندی ها
  • ارتقا عضویت
  • وضعیت اکانت ویژه
0
بازاریابی،استراتژی،تصمیم گیری|دخانیان
  • خانه
  • آکادمی
    • #اصول و فنون مذاکره
      • انواع مذاکره
      • ویژگی های مذاکره
      • نحوه پیروزی در مذاکره
      • طبقه بندی مذاکرات
      • دلایل شکست مذاکرات
    • #بازاریابی و فروش
      • بازرگانی خارجی
      • انواع بازارها
      • مفاهیم بازاریابی
      • مدل های کاربردی
      • محاسبه سهم بازار
      • روش های قیمت گذاری
      • رابطه برند با استمرار سودآوری
      • استراتژی های بازاریابی
    • #تحقیقات بازاریابی
      • قبل از سرمایه گذاری
      • در حین سرمایه گذاری
      • بعد از ایجاد سهم بازار و برند سازی
    • #روش های تصمیم گیری
      • انواع تصمیمات در سازمان
      • روش های تصمیم گیری
      • فرآیند تصمیم گیری
      • مدل شبکه موثر برنامه ای در تصمیم گیری
    • #سیستم اطلاعات مدیریت(MIS)
      • تعریف و اهداف MIS
      • روان سازی تصمیم گیری سازمان
      • سازمان های هوشمند
      • مدیریت وقت و سود آوری
    • #مدیریت استراتژیک
      • انواع استراتژی ها
      • مدل های استراتژی BSC و SWOT
      • کاربرد استراتژی ها در تصمیم گیری
      • شناخت مفاهیم هرم اهداف سازمان
      • تجزیه و تحلیل Gap Analize
    • #مدیریت تغییر و مبانی سازمان
      • ابزارهای اصلی در تغییر سازمانی
      • اصول سازمان داری
        • دستورالعمل ها و آیین نامه ها
        • شرح شغل
        • شرح وظایف سازمان
        • قراردادها
      • انواع چارت های سازمان موثر
      • انواع سبک مدیریت
      • روش های ایجاد تغییر در سازمان
      • فواید تغییر در سازمان
      • فواید تفکر در سازمان
      • مدل برنامه ریزی در سازمان
    • #اصول مشتری مداری
      • تعریف مشتری
      • طبقه بندی مشتریان
      • محاسبه ارزش مشتریان
      • سنجش رضایت مشتری
      • تفاوت crm با بانک اطلاعاتی
      • باشگاه مشتریان اثر بخش
      • انتظارات مشتریان
  • دوره ها
    • دوره حضوری
    • دوره آنلاین
  • مولتی مدیا
    • #پادکست
    • #ویدئوها
  • کتاب
  • فروشگاه
  • زبان تخصصی
  • تماس با ما
  • درباره ما
  • [دانشجویان]
perm_identity ورود و ثبت نام

وبلاگ

بازاریابی،استراتژی،تصمیم گیری|دخانیان بلاگ #بازاریابی و فروش جهانی شدن و استراتژی های ورود به بازارهای جهانی ( بخش اول)

جهانی شدن و استراتژی های ورود به بازارهای جهانی ( بخش اول)

access_time2019/04/05
perm_identity ارسال شده توسط فریبرز دخانیان
folder_open #بازاریابی و فروش
visibility 815 بازدید

جهانی شدن و استراتژیهای ورود به بازارها :

  • جهاني شدن هوشمندانه عبارتست از توانايي استفاده از فرصتهاو كسب منافع و كاهش مخاطرات و تهديد ها در بازارهای جهانی .
  • مهمترين چالشها و تحولات بازاريابي :
  1. آزادي ارتباطات و اطلاعات
  2. جهاني سازي و جهاني شدن مبادلات
  3. انقلاب انتخاب
  4. بازاريابي ارزشي (مبتني بر ارزش)
  5. قابليت دسترسي به جاي مالكيت دارائي
  6. توجه به شايستگي و صلاحيت ريشه اي و ممتاز
  7. بازاريابي درك _ و اكنش (sense-respond)
  8. بازاريابي معكوس
  9. بازاريابي اينترنتي
  10. بازاريابي نوين (كل گرا)

بازاريابی نوين شامل : مدیریت شبکه ایی ؛ مدیریت ارتباطی و مدیریت شراکتی می باشد. از طرف دیگر ذینفعان بازاریابی نیز شامل سهامداران ؛ مشتریان ؛ پرسنل و همکاران در شبکه های فروش ؛ مردم و جامعه می باشند.

الزامات بازاریابی نوین در سه چیز خلاصه می شود .

  • سازماندهی مجدد
  • مهندسی مجدد
  • بازافرینی و نو افرینی

نکات مهم در ساختارها و سازماندهی مجدد

  • رعایت اندازه و شرایط سازمان RIGHT-SIZING
  • تناسب تمرکز و عدم تمرکز
  • سرعت و سهولت بیشتر در انجام امور
  • انعطاف پذیری ساختاری

نکات کلیدی در مهندسی مجدد

  • تعریف و تأکید تازه مشتریان
  • تعیین ماموریت یا رسالت جدید
  • تعریف استراتژی های تازه
  • باز اندیشی بازارها
  • طراحی تازه محصولات
  • ارزیابی جدید فرایندها
  • بازآموزی کارکنان
  • بازآمیزی عملیّات
  • نکات مهم بازآفرینی و نوآفرینی
  • توجه ویژه به شایستگی های ممتاز و ریشه ای
  • ایجاد ، تقویت و حفظ مزیت های رقابتی
  • منابع و امکانات موجود و قابل دسترس

 

مهمترین نشانه های جهانی شدن :

  • – رشد تجارت بين الملل
  • -سرمايه گذاري مستقيم خارجي
  • جريان انتقال تكنولوژي در جهان
  • دگر سوئئ و تغيیر جهت اقتصاد دولتي به بازار( روسيه . چين . هند )
  • پيدايش مناطق تجارت ازاد ناحيه اي
  • ايجاد واستقرار سازمان جهاني تجارت
  • جهاني شدن ارزها و ظهور (EURO)
  • جهاني شدن رسانه ها (YAHOO.TIME.BBC)
  • انقلاب در هزينه و اثر بخشي ارتباطا ت و حمل نقل جهاني
  • فن اوري ارتباطات و اطلاعات
  • عدم تمركز سياسي و تمركز گرايي اقتصادي
  • تحرك و جابجاي عوامل توليد در كشورهاي مختلف

 چالشهاي وفرصتهاي جهاني شدن:

  •  بي نظمي ترديد ومقاومت در برابر تغيير
  • نسل نو جهاني
  • دگرگوئي ودگرسوئي نگرش ها چشم اندازها در سطح خرد وكلان
  • تغيير ساختار خانواده والگوي زندگي انها
  • تغيير وتحول الگوي هاي  تامين .توليد توزيع مصر ف و داد ستد
  • مخالفتها و مقاومتهاي اعتقادي اقتصادي ملي
  • استراتژيهاي گذار براي بنگا ها و گشورها
  • منابع پتانسيل ها مزيتها  و فرصتهاي استفاده نشده  در نقاط مخطلف دنيا
  • تفاوتهاي فرهنگي . اجتماعي اقتصادي و سياسي بين كشورها
  • ظهور پيوندها همبستگي ها  و پيمانهاي تازه بين گروهي از كشورها
  • شكاف اصل ها و شكاف نسلها
  • الگوها . تكنيكها مهارتها  و مديریتهاي تازه

 

گامهاي لازم براي جهاني شدن :

  • الف –طراحي استراتژيهاي جهاني
  • ۱- پيوند و همبستگي بين مزيت  رقابتي بنگاه ومزيت نسبي منطقه
  • ۲- تقويت مزيت رقابتي موجود و خلق مزيتهاي رقابتي تازه از طريق گسترش حضور در نقاط مختلف و بين نقاط مختلف
  • ۳- پيوند منابع جهاني با ا ستراتزي توليد ناب
  • ۴- استراتژيهاي مناسب براي حضور در بازارهاي نو ظهور با افزايش اگاهي و دانش مربوط به بازارها
  • ۵- خلق مزيت جهاني و نوسعه پايدار از طريق استراتژي هاي گوناگون براي بازارهاي سه گانه شامل:
  • اقتصاد پيشرفته
  • اقتصاد نو ظهور
  • اقتصاد بقا

ب- ايجاد مديريت شبكه

  • ممديريت سيستمي و هماهنگ شعبات و واحدهاي گوناگون در نقاط مختلف دنيا
  • انجام واجراي استرا تژي هاي جهاني بر اساس تصميمات استراتژيك جهاني
  • تقويت روحيه كار افريني و نو اوري درمديران جهاني براي توسعه بازارها
  • شناخت.انتخاب واداره تيم كسب و كار جهاني
  • يادگيري وبهبود مهارتها و تكنيكهاي مذاكره
  • شناسائي انتخاب وپرورش رهبران جهاني با توجه به چهار ويژگي:
  • -كنجكاوي خودسرانه
  • دومليتي بودن
  • شم ودانائي كسب وكار وسازماني
  • ويژگيهاي فردي

مزاياي جهاني شدن:

 کاهش هزينه هاازطريق صرفه جوئي مقياس

  • بهبودكيفيت محصولات فرايندها وبرنامه ها
  • افزايش رضايت مشتريان
  • تقويت وبهبود قابليت هاي رقابتي
  • استفاده ازظرفيتهاي بلا استفاده وظرفيت سازي هاي تازه
  • امكان بهره برداري از پتانسيل ها.منابع و مزيتهاي پنهان
  • رشد وتوسعه محصول وبازار
  • افزايش منافع ودرامدها

 

الزامات جهاني شدن

عارضه يابي و اسب شناسي جهاني شدن توسط گروههاي حرفه اي  ؛الگو يابي و الگو گيري
برنامه ريزي براي فرايند جهاني شدن شامل :
-تقويت قابليتها و مزيتهاي رقابتي در داخل
– صادرات
-بازار يابي بين المللي 
-بازاريابي چند مليتي
– بازاريابي جهاني

مزيت شناسي  و مزيت يابي و مزيت سازي (رقابتي و نسبي منطقه اي .چند منطقه اي و جهاني)
– رويكرد درون گرا
– رويكرد  برون گرا
– رويكرد  تركيبي

مديريت و بازار يابي هشتگانه

– مديريت و بازاريابي يكپارچه (تعاملي .كاربردي .راهبردي )

– مديريت و بازاريابي  شبكه (مالكيتي .ارتباطي .مشاركتي.مشترك)

مديريت و بازاريابي گذار) ازغير حرفه اي به حرفه اي . ملي به جهاني . غير رقابتي به رقابتي . محدود به گسترده .تجربي به نوين )

 مديريت و بازاريابي اكتشا في (كشف ارزشها .خلق ارزشها .عرضه ارزشها )

– مديريت و بازاريابي نوزائئ – مديريت و بازاريابي  بدون مرز

– مديريت و بازاريابي سرامد

– مديريت و بازاريابي در خواستي

 

درباره فریبرز دخانیان

حرفه ای فکر کنید ، حرفه ای تیم سازی کنید ، حرفه ای کسب سود کنید

نوشته های بیشتر از فریبرز دخانیان
جدید تر ضرورت بازاریابی و فروش در کسب و کار
قدیمی تر جهانی شدن و بازاریابی و فروش بین الملل ( بخش دوم)

دیدگاهتان را بنویسید لغو پاسخ

1 × 2 =

  • جدید
  • دیدگاه ها
قبلی بعدی
باور داشته باشیم :

مسیر موفقیت هر فرد کاملا انفرادی است ، به شرط استفاده از ابزارهای راهنمای موثر ، همراه شما هستیم .

دسترسی سریع
  • بلاگ
  • پرداخت
  • تماس با ما
  • علاقه مندی ها
  • درباره ما
  • فروشگاه
مجوزها
تمامی حقوق برای سایت دخانیان محفوظ می باشد | سایت ساز
keyboard_arrow_up