جهانی شدن و استراتژی های ورود به بازارهای جهانی ( بخش اول)
جهانی شدن و استراتژیهای ورود به بازارها :
- جهانی شدن هوشمندانه عبارتست از توانایی استفاده از فرصتهاو کسب منافع و کاهش مخاطرات و تهدید ها در بازارهای جهانی .
- مهمترین چالشها و تحولات بازاریابی :
- آزادی ارتباطات و اطلاعات
- جهانی سازی و جهانی شدن مبادلات
- انقلاب انتخاب
- بازاریابی ارزشی (مبتنی بر ارزش)
- قابلیت دسترسی به جای مالکیت دارائی
- توجه به شایستگی و صلاحیت ریشه ای و ممتاز
- بازاریابی درک _ و اکنش (sense-respond)
- بازاریابی معکوس
- بازاریابی اینترنتی
- بازاریابی نوین (کل گرا)
بازاریابی نوین شامل : مدیریت شبکه ایی ؛ مدیریت ارتباطی و مدیریت شراکتی می باشد. از طرف دیگر ذینفعان بازاریابی نیز شامل سهامداران ؛ مشتریان ؛ پرسنل و همکاران در شبکه های فروش ؛ مردم و جامعه می باشند.
الزامات بازاریابی نوین در سه چیز خلاصه می شود .
- سازماندهی مجدد
- مهندسی مجدد
- بازافرینی و نو افرینی
نکات مهم در ساختارها و سازماندهی مجدد
- رعایت اندازه و شرایط سازمان RIGHT-SIZING
- تناسب تمرکز و عدم تمرکز
- سرعت و سهولت بیشتر در انجام امور
- انعطاف پذیری ساختاری
نکات کلیدی در مهندسی مجدد
- تعریف و تأکید تازه مشتریان
- تعیین ماموریت یا رسالت جدید
- تعریف استراتژی های تازه
- باز اندیشی بازارها
- طراحی تازه محصولات
- ارزیابی جدید فرایندها
- بازآموزی کارکنان
- بازآمیزی عملیّات
- نکات مهم بازآفرینی و نوآفرینی
- توجه ویژه به شایستگی های ممتاز و ریشه ای
- ایجاد ، تقویت و حفظ مزیت های رقابتی
- منابع و امکانات موجود و قابل دسترس
مهمترین نشانه های جهانی شدن :
- – رشد تجارت بین الملل
- -سرمایه گذاری مستقیم خارجی
- جریان انتقال تکنولوژی در جهان
- دگر سوئئ و تغییر جهت اقتصاد دولتی به بازار( روسیه . چین . هند )
- پیدایش مناطق تجارت ازاد ناحیه ای
- ایجاد واستقرار سازمان جهانی تجارت
- جهانی شدن ارزها و ظهور (EURO)
- جهانی شدن رسانه ها (YAHOO.TIME.BBC)
- انقلاب در هزینه و اثر بخشی ارتباطا ت و حمل نقل جهانی
- فن اوری ارتباطات و اطلاعات
- عدم تمرکز سیاسی و تمرکز گرایی اقتصادی
- تحرک و جابجای عوامل تولید در کشورهای مختلف
چالشهای وفرصتهای جهانی شدن:
- بی نظمی تردید ومقاومت در برابر تغییر
- نسل نو جهانی
- دگرگوئی ودگرسوئی نگرش ها چشم اندازها در سطح خرد وکلان
- تغییر ساختار خانواده والگوی زندگی انها
- تغییر وتحول الگوی های تامین .تولید توزیع مصر ف و داد ستد
- مخالفتها و مقاومتهای اعتقادی اقتصادی ملی
- استراتژیهای گذار برای بنگا ها و گشورها
- منابع پتانسیل ها مزیتها و فرصتهای استفاده نشده در نقاط مخطلف دنیا
- تفاوتهای فرهنگی . اجتماعی اقتصادی و سیاسی بین کشورها
- ظهور پیوندها همبستگی ها و پیمانهای تازه بین گروهی از کشورها
- شکاف اصل ها و شکاف نسلها
- الگوها . تکنیکها مهارتها و مدیریتهای تازه
گامهای لازم برای جهانی شدن :
- الف –طراحی استراتژیهای جهانی
- 1- پیوند و همبستگی بین مزیت رقابتی بنگاه ومزیت نسبی منطقه
- 2- تقویت مزیت رقابتی موجود و خلق مزیتهای رقابتی تازه از طریق گسترش حضور در نقاط مختلف و بین نقاط مختلف
- 3- پیوند منابع جهانی با ا ستراتزی تولید ناب
- 4- استراتژیهای مناسب برای حضور در بازارهای نو ظهور با افزایش اگاهی و دانش مربوط به بازارها
- 5- خلق مزیت جهانی و نوسعه پایدار از طریق استراتژی های گوناگون برای بازارهای سه گانه شامل:
- اقتصاد پیشرفته
- اقتصاد نو ظهور
- اقتصاد بقا
ب- ایجاد مدیریت شبکه
- ممدیریت سیستمی و هماهنگ شعبات و واحدهای گوناگون در نقاط مختلف دنیا
- انجام واجرای استرا تژی های جهانی بر اساس تصمیمات استراتژیک جهانی
- تقویت روحیه کار افرینی و نو اوری درمدیران جهانی برای توسعه بازارها
- شناخت.انتخاب واداره تیم کسب و کار جهانی
- یادگیری وبهبود مهارتها و تکنیکهای مذاکره
- شناسائی انتخاب وپرورش رهبران جهانی با توجه به چهار ویژگی:
- -کنجکاوی خودسرانه
- دوملیتی بودن
- شم ودانائی کسب وکار وسازمانی
- ویژگیهای فردی
مزایای جهانی شدن:
کاهش هزینه هاازطریق صرفه جوئی مقیاس
- بهبودکیفیت محصولات فرایندها وبرنامه ها
- افزایش رضایت مشتریان
- تقویت وبهبود قابلیت های رقابتی
- استفاده ازظرفیتهای بلا استفاده وظرفیت سازی های تازه
- امکان بهره برداری از پتانسیل ها.منابع و مزیتهای پنهان
- رشد وتوسعه محصول وبازار
- افزایش منافع ودرامدها
الزامات جهانی شدن
عارضه یابی و اسب شناسی جهانی شدن توسط گروههای حرفه ای ؛الگو یابی و الگو گیری
برنامه ریزی برای فرایند جهانی شدن شامل :
-تقویت قابلیتها و مزیتهای رقابتی در داخل
– صادرات
-بازار یابی بین المللی
-بازاریابی چند ملیتی
– بازاریابی جهانی
مزیت شناسی و مزیت یابی و مزیت سازی (رقابتی و نسبی منطقه ای .چند منطقه ای و جهانی)
– رویکرد درون گرا
– رویکرد برون گرا
– رویکرد ترکیبی
مدیریت و بازار یابی هشتگانه
– مدیریت و بازاریابی یکپارچه (تعاملی .کاربردی .راهبردی )
– مدیریت و بازاریابی شبکه (مالکیتی .ارتباطی .مشارکتی.مشترک)
مدیریت و بازاریابی گذار) ازغیر حرفه ای به حرفه ای . ملی به جهانی . غیر رقابتی به رقابتی . محدود به گسترده .تجربی به نوین )
مدیریت و بازاریابی اکتشا فی (کشف ارزشها .خلق ارزشها .عرضه ارزشها )
– مدیریت و بازاریابی نوزائئ – مدیریت و بازاریابی بدون مرز
– مدیریت و بازاریابی سرامد
– مدیریت و بازاریابی در خواستی
دیدگاهتان را بنویسید