جهانی شدن و استراتژی های ورود به بازارهای جهانی ( بخش اول)
جهانی شدن و استراتژیهای ورود به بازارها :
- جهاني شدن هوشمندانه عبارتست از توانايي استفاده از فرصتهاو كسب منافع و كاهش مخاطرات و تهديد ها در بازارهای جهانی .
- مهمترين چالشها و تحولات بازاريابي :
- آزادي ارتباطات و اطلاعات
- جهاني سازي و جهاني شدن مبادلات
- انقلاب انتخاب
- بازاريابي ارزشي (مبتني بر ارزش)
- قابليت دسترسي به جاي مالكيت دارائي
- توجه به شايستگي و صلاحيت ريشه اي و ممتاز
- بازاريابي درك _ و اكنش (sense-respond)
- بازاريابي معكوس
- بازاريابي اينترنتي
- بازاريابي نوين (كل گرا)
بازاريابی نوين شامل : مدیریت شبکه ایی ؛ مدیریت ارتباطی و مدیریت شراکتی می باشد. از طرف دیگر ذینفعان بازاریابی نیز شامل سهامداران ؛ مشتریان ؛ پرسنل و همکاران در شبکه های فروش ؛ مردم و جامعه می باشند.
الزامات بازاریابی نوین در سه چیز خلاصه می شود .
- سازماندهی مجدد
- مهندسی مجدد
- بازافرینی و نو افرینی
نکات مهم در ساختارها و سازماندهی مجدد
- رعایت اندازه و شرایط سازمان RIGHT-SIZING
- تناسب تمرکز و عدم تمرکز
- سرعت و سهولت بیشتر در انجام امور
- انعطاف پذیری ساختاری
نکات کلیدی در مهندسی مجدد
- تعریف و تأکید تازه مشتریان
- تعیین ماموریت یا رسالت جدید
- تعریف استراتژی های تازه
- باز اندیشی بازارها
- طراحی تازه محصولات
- ارزیابی جدید فرایندها
- بازآموزی کارکنان
- بازآمیزی عملیّات
- نکات مهم بازآفرینی و نوآفرینی
- توجه ویژه به شایستگی های ممتاز و ریشه ای
- ایجاد ، تقویت و حفظ مزیت های رقابتی
- منابع و امکانات موجود و قابل دسترس
مهمترین نشانه های جهانی شدن :
- – رشد تجارت بين الملل
- -سرمايه گذاري مستقيم خارجي
- جريان انتقال تكنولوژي در جهان
- دگر سوئئ و تغيیر جهت اقتصاد دولتي به بازار( روسيه . چين . هند )
- پيدايش مناطق تجارت ازاد ناحيه اي
- ايجاد واستقرار سازمان جهاني تجارت
- جهاني شدن ارزها و ظهور (EURO)
- جهاني شدن رسانه ها (YAHOO.TIME.BBC)
- انقلاب در هزينه و اثر بخشي ارتباطا ت و حمل نقل جهاني
- فن اوري ارتباطات و اطلاعات
- عدم تمركز سياسي و تمركز گرايي اقتصادي
- تحرك و جابجاي عوامل توليد در كشورهاي مختلف
چالشهاي وفرصتهاي جهاني شدن:
- بي نظمي ترديد ومقاومت در برابر تغيير
- نسل نو جهاني
- دگرگوئي ودگرسوئي نگرش ها چشم اندازها در سطح خرد وكلان
- تغيير ساختار خانواده والگوي زندگي انها
- تغيير وتحول الگوي هاي تامين .توليد توزيع مصر ف و داد ستد
- مخالفتها و مقاومتهاي اعتقادي اقتصادي ملي
- استراتژيهاي گذار براي بنگا ها و گشورها
- منابع پتانسيل ها مزيتها و فرصتهاي استفاده نشده در نقاط مخطلف دنيا
- تفاوتهاي فرهنگي . اجتماعي اقتصادي و سياسي بين كشورها
- ظهور پيوندها همبستگي ها و پيمانهاي تازه بين گروهي از كشورها
- شكاف اصل ها و شكاف نسلها
- الگوها . تكنيكها مهارتها و مديریتهاي تازه
گامهاي لازم براي جهاني شدن :
- الف –طراحي استراتژيهاي جهاني
- ۱- پيوند و همبستگي بين مزيت رقابتي بنگاه ومزيت نسبي منطقه
- ۲- تقويت مزيت رقابتي موجود و خلق مزيتهاي رقابتي تازه از طريق گسترش حضور در نقاط مختلف و بين نقاط مختلف
- ۳- پيوند منابع جهاني با ا ستراتزي توليد ناب
- ۴- استراتژيهاي مناسب براي حضور در بازارهاي نو ظهور با افزايش اگاهي و دانش مربوط به بازارها
- ۵- خلق مزيت جهاني و نوسعه پايدار از طريق استراتژي هاي گوناگون براي بازارهاي سه گانه شامل:
- اقتصاد پيشرفته
- اقتصاد نو ظهور
- اقتصاد بقا
ب- ايجاد مديريت شبكه
- ممديريت سيستمي و هماهنگ شعبات و واحدهاي گوناگون در نقاط مختلف دنيا
- انجام واجراي استرا تژي هاي جهاني بر اساس تصميمات استراتژيك جهاني
- تقويت روحيه كار افريني و نو اوري درمديران جهاني براي توسعه بازارها
- شناخت.انتخاب واداره تيم كسب و كار جهاني
- يادگيري وبهبود مهارتها و تكنيكهاي مذاكره
- شناسائي انتخاب وپرورش رهبران جهاني با توجه به چهار ويژگي:
- -كنجكاوي خودسرانه
- دومليتي بودن
- شم ودانائي كسب وكار وسازماني
- ويژگيهاي فردي
مزاياي جهاني شدن:
کاهش هزينه هاازطريق صرفه جوئي مقياس
- بهبودكيفيت محصولات فرايندها وبرنامه ها
- افزايش رضايت مشتريان
- تقويت وبهبود قابليت هاي رقابتي
- استفاده ازظرفيتهاي بلا استفاده وظرفيت سازي هاي تازه
- امكان بهره برداري از پتانسيل ها.منابع و مزيتهاي پنهان
- رشد وتوسعه محصول وبازار
- افزايش منافع ودرامدها
الزامات جهاني شدن
عارضه يابي و اسب شناسي جهاني شدن توسط گروههاي حرفه اي ؛الگو يابي و الگو گيري
برنامه ريزي براي فرايند جهاني شدن شامل :
-تقويت قابليتها و مزيتهاي رقابتي در داخل
– صادرات
-بازار يابي بين المللي
-بازاريابي چند مليتي
– بازاريابي جهاني
مزيت شناسي و مزيت يابي و مزيت سازي (رقابتي و نسبي منطقه اي .چند منطقه اي و جهاني)
– رويكرد درون گرا
– رويكرد برون گرا
– رويكرد تركيبي
مديريت و بازار يابي هشتگانه
– مديريت و بازاريابي يكپارچه (تعاملي .كاربردي .راهبردي )
– مديريت و بازاريابي شبكه (مالكيتي .ارتباطي .مشاركتي.مشترك)
مديريت و بازاريابي گذار) ازغير حرفه اي به حرفه اي . ملي به جهاني . غير رقابتي به رقابتي . محدود به گسترده .تجربي به نوين )
مديريت و بازاريابي اكتشا في (كشف ارزشها .خلق ارزشها .عرضه ارزشها )
– مديريت و بازاريابي نوزائئ – مديريت و بازاريابي بدون مرز
– مديريت و بازاريابي سرامد
– مديريت و بازاريابي در خواستي
دیدگاهتان را بنویسید