جستجو برای:
سبد خرید 0
  • خانه
  • آکادمی
    • #اصول و فنون مذاکره
      • انواع مذاکره
      • ویژگی های مذاکره
      • نحوه پیروزی در مذاکره
      • طبقه بندی مذاکرات
      • دلایل شکست مذاکرات
    • #بازاریابی و فروش
      • بازرگانی خارجی
      • انواع بازارها
      • مفاهیم بازاریابی
      • مدل های کاربردی
      • محاسبه سهم بازار
      • روش های قیمت گذاری
      • رابطه برند با استمرار سودآوری
      • استراتژی های بازاریابی
    • #تحقیقات بازاریابی
      • قبل از سرمایه گذاری
      • در حین سرمایه گذاری
      • بعد از ایجاد سهم بازار و برند سازی
    • #روش های تصمیم گیری
      • انواع تصمیمات در سازمان
      • روش های تصمیم گیری
      • فرآیند تصمیم گیری
      • مدل شبکه موثر برنامه ای در تصمیم گیری
    • #سیستم اطلاعات مدیریت(MIS)
      • تعریف و اهداف MIS
      • روان سازی تصمیم گیری سازمان
      • سازمان های هوشمند
      • مدیریت وقت و سود آوری
    • #مدیریت استراتژیک
      • انواع استراتژی ها
      • مدل های استراتژی BSC و SWOT
      • کاربرد استراتژی ها در تصمیم گیری
      • شناخت مفاهیم هرم اهداف سازمان
      • تجزیه و تحلیل Gap Analize
    • #مدیریت تغییر و مبانی سازمان
      • ابزارهای اصلی در تغییر سازمانی
      • اصول سازمان داری
        • دستورالعمل ها و آیین نامه ها
        • شرح شغل
        • شرح وظایف سازمان
        • قراردادها
      • انواع چارت های سازمان موثر
      • انواع سبک مدیریت
      • روش های ایجاد تغییر در سازمان
      • فواید تغییر در سازمان
      • فواید تفکر در سازمان
      • مدل برنامه ریزی در سازمان
    • #اصول مشتری مداری
      • تعریف مشتری
      • طبقه بندی مشتریان
      • محاسبه ارزش مشتریان
      • سنجش رضایت مشتری
      • تفاوت crm با بانک اطلاعاتی
      • باشگاه مشتریان اثر بخش
      • انتظارات مشتریان
  • دوره ها
    • دوره حضوری
    • دوره آنلاین
  • مولتی مدیا
    • #پادکست
    • #ویدئوها
  • کتاب
  • فروشگاه
  • زبان تخصصی
  • تماس با ما
  • درباره ما
  • [دانشجویان]

ورود

11 + سیزده =

رمز عبور را فراموش کرده اید؟

هنوز عضو نشده اید؟ عضویت در سایت
  • phone 09151120465 (ارتباط مستقیم با شما)
  • email info@dokhanian.ir
perm_identity
سبد خرید 0
  • علاقه مندی ها
  • ارتقا عضویت
  • وضعیت اکانت ویژه
0
بازاریابی،استراتژی،تصمیم گیری|دخانیان
  • خانه
  • آکادمی
    • #اصول و فنون مذاکره
      • انواع مذاکره
      • ویژگی های مذاکره
      • نحوه پیروزی در مذاکره
      • طبقه بندی مذاکرات
      • دلایل شکست مذاکرات
    • #بازاریابی و فروش
      • بازرگانی خارجی
      • انواع بازارها
      • مفاهیم بازاریابی
      • مدل های کاربردی
      • محاسبه سهم بازار
      • روش های قیمت گذاری
      • رابطه برند با استمرار سودآوری
      • استراتژی های بازاریابی
    • #تحقیقات بازاریابی
      • قبل از سرمایه گذاری
      • در حین سرمایه گذاری
      • بعد از ایجاد سهم بازار و برند سازی
    • #روش های تصمیم گیری
      • انواع تصمیمات در سازمان
      • روش های تصمیم گیری
      • فرآیند تصمیم گیری
      • مدل شبکه موثر برنامه ای در تصمیم گیری
    • #سیستم اطلاعات مدیریت(MIS)
      • تعریف و اهداف MIS
      • روان سازی تصمیم گیری سازمان
      • سازمان های هوشمند
      • مدیریت وقت و سود آوری
    • #مدیریت استراتژیک
      • انواع استراتژی ها
      • مدل های استراتژی BSC و SWOT
      • کاربرد استراتژی ها در تصمیم گیری
      • شناخت مفاهیم هرم اهداف سازمان
      • تجزیه و تحلیل Gap Analize
    • #مدیریت تغییر و مبانی سازمان
      • ابزارهای اصلی در تغییر سازمانی
      • اصول سازمان داری
        • دستورالعمل ها و آیین نامه ها
        • شرح شغل
        • شرح وظایف سازمان
        • قراردادها
      • انواع چارت های سازمان موثر
      • انواع سبک مدیریت
      • روش های ایجاد تغییر در سازمان
      • فواید تغییر در سازمان
      • فواید تفکر در سازمان
      • مدل برنامه ریزی در سازمان
    • #اصول مشتری مداری
      • تعریف مشتری
      • طبقه بندی مشتریان
      • محاسبه ارزش مشتریان
      • سنجش رضایت مشتری
      • تفاوت crm با بانک اطلاعاتی
      • باشگاه مشتریان اثر بخش
      • انتظارات مشتریان
  • دوره ها
    • دوره حضوری
    • دوره آنلاین
  • مولتی مدیا
    • #پادکست
    • #ویدئوها
  • کتاب
  • فروشگاه
  • زبان تخصصی
  • تماس با ما
  • درباره ما
  • [دانشجویان]
perm_identity ورود و ثبت نام

وبلاگ

بازاریابی،استراتژی،تصمیم گیری|دخانیان بلاگ #بازاریابی و فروش جهانی شدن و استراتژی های ورود به بازارهای جهانی ( بخش اول)

جهانی شدن و استراتژی های ورود به بازارهای جهانی ( بخش اول)

access_time۱۳۹۸/۰۱/۱۶
perm_identity ارسال شده توسط فریبرز دخانیان
folder_open #بازاریابی و فروش
visibility 527 بازدید

جهانی شدن و استراتژیهای ورود به بازارها :

  • جهانی شدن هوشمندانه عبارتست از توانایی استفاده از فرصتهاو کسب منافع و کاهش مخاطرات و تهدید ها در بازارهای جهانی .
  • مهمترین چالشها و تحولات بازاریابی :
  1. آزادی ارتباطات و اطلاعات
  2. جهانی سازی و جهانی شدن مبادلات
  3. انقلاب انتخاب
  4. بازاریابی ارزشی (مبتنی بر ارزش)
  5. قابلیت دسترسی به جای مالکیت دارائی
  6. توجه به شایستگی و صلاحیت ریشه ای و ممتاز
  7. بازاریابی درک _ و اکنش (sense-respond)
  8. بازاریابی معکوس
  9. بازاریابی اینترنتی
  10. بازاریابی نوین (کل گرا)

بازاریابی نوین شامل : مدیریت شبکه ایی ؛ مدیریت ارتباطی و مدیریت شراکتی می باشد. از طرف دیگر ذینفعان بازاریابی نیز شامل سهامداران ؛ مشتریان ؛ پرسنل و همکاران در شبکه های فروش ؛ مردم و جامعه می باشند.

الزامات بازاریابی نوین در سه چیز خلاصه می شود .

  • سازماندهی مجدد
  • مهندسی مجدد
  • بازافرینی و نو افرینی

نکات مهم در ساختارها و سازماندهی مجدد

  • رعایت اندازه و شرایط سازمان RIGHT-SIZING
  • تناسب تمرکز و عدم تمرکز
  • سرعت و سهولت بیشتر در انجام امور
  • انعطاف پذیری ساختاری

نکات کلیدی در مهندسی مجدد

  • تعریف و تأکید تازه مشتریان
  • تعیین ماموریت یا رسالت جدید
  • تعریف استراتژی های تازه
  • باز اندیشی بازارها
  • طراحی تازه محصولات
  • ارزیابی جدید فرایندها
  • بازآموزی کارکنان
  • بازآمیزی عملیّات
  • نکات مهم بازآفرینی و نوآفرینی
  • توجه ویژه به شایستگی های ممتاز و ریشه ای
  • ایجاد ، تقویت و حفظ مزیت های رقابتی
  • منابع و امکانات موجود و قابل دسترس

 

مهمترین نشانه های جهانی شدن :

  • – رشد تجارت بین الملل
  • -سرمایه گذاری مستقیم خارجی
  • جریان انتقال تکنولوژی در جهان
  • دگر سوئئ و تغییر جهت اقتصاد دولتی به بازار( روسیه . چین . هند )
  • پیدایش مناطق تجارت ازاد ناحیه ای
  • ایجاد واستقرار سازمان جهانی تجارت
  • جهانی شدن ارزها و ظهور (EURO)
  • جهانی شدن رسانه ها (YAHOO.TIME.BBC)
  • انقلاب در هزینه و اثر بخشی ارتباطا ت و حمل نقل جهانی
  • فن اوری ارتباطات و اطلاعات
  • عدم تمرکز سیاسی و تمرکز گرایی اقتصادی
  • تحرک و جابجای عوامل تولید در کشورهای مختلف

 چالشهای وفرصتهای جهانی شدن:

  •  بی نظمی تردید ومقاومت در برابر تغییر
  • نسل نو جهانی
  • دگرگوئی ودگرسوئی نگرش ها چشم اندازها در سطح خرد وکلان
  • تغییر ساختار خانواده والگوی زندگی انها
  • تغییر وتحول الگوی های  تامین .تولید توزیع مصر ف و داد ستد
  • مخالفتها و مقاومتهای اعتقادی اقتصادی ملی
  • استراتژیهای گذار برای بنگا ها و گشورها
  • منابع پتانسیل ها مزیتها  و فرصتهای استفاده نشده  در نقاط مخطلف دنیا
  • تفاوتهای فرهنگی . اجتماعی اقتصادی و سیاسی بین کشورها
  • ظهور پیوندها همبستگی ها  و پیمانهای تازه بین گروهی از کشورها
  • شکاف اصل ها و شکاف نسلها
  • الگوها . تکنیکها مهارتها  و مدیریتهای تازه

 

گامهای لازم برای جهانی شدن :

  • الف –طراحی استراتژیهای جهانی
  • 1- پیوند و همبستگی بین مزیت  رقابتی بنگاه ومزیت نسبی منطقه
  • 2- تقویت مزیت رقابتی موجود و خلق مزیتهای رقابتی تازه از طریق گسترش حضور در نقاط مختلف و بین نقاط مختلف
  • 3- پیوند منابع جهانی با ا ستراتزی تولید ناب
  • 4- استراتژیهای مناسب برای حضور در بازارهای نو ظهور با افزایش اگاهی و دانش مربوط به بازارها
  • 5- خلق مزیت جهانی و نوسعه پایدار از طریق استراتژی های گوناگون برای بازارهای سه گانه شامل:
  • اقتصاد پیشرفته
  • اقتصاد نو ظهور
  • اقتصاد بقا

ب- ایجاد مدیریت شبکه

  • ممدیریت سیستمی و هماهنگ شعبات و واحدهای گوناگون در نقاط مختلف دنیا
  • انجام واجرای استرا تژی های جهانی بر اساس تصمیمات استراتژیک جهانی
  • تقویت روحیه کار افرینی و نو اوری درمدیران جهانی برای توسعه بازارها
  • شناخت.انتخاب واداره تیم کسب و کار جهانی
  • یادگیری وبهبود مهارتها و تکنیکهای مذاکره
  • شناسائی انتخاب وپرورش رهبران جهانی با توجه به چهار ویژگی:
  • -کنجکاوی خودسرانه
  • دوملیتی بودن
  • شم ودانائی کسب وکار وسازمانی
  • ویژگیهای فردی

مزایای جهانی شدن:

 کاهش هزینه هاازطریق صرفه جوئی مقیاس

  • بهبودکیفیت محصولات فرایندها وبرنامه ها
  • افزایش رضایت مشتریان
  • تقویت وبهبود قابلیت های رقابتی
  • استفاده ازظرفیتهای بلا استفاده وظرفیت سازی های تازه
  • امکان بهره برداری از پتانسیل ها.منابع و مزیتهای پنهان
  • رشد وتوسعه محصول وبازار
  • افزایش منافع ودرامدها

 

الزامات جهانی شدن

عارضه یابی و اسب شناسی جهانی شدن توسط گروههای حرفه ای  ؛الگو یابی و الگو گیری
برنامه ریزی برای فرایند جهانی شدن شامل :
-تقویت قابلیتها و مزیتهای رقابتی در داخل
– صادرات
-بازار یابی بین المللی 
-بازاریابی چند ملیتی
– بازاریابی جهانی

مزیت شناسی  و مزیت یابی و مزیت سازی (رقابتی و نسبی منطقه ای .چند منطقه ای و جهانی)
– رویکرد درون گرا
– رویکرد  برون گرا
– رویکرد  ترکیبی

مدیریت و بازار یابی هشتگانه

– مدیریت و بازاریابی یکپارچه (تعاملی .کاربردی .راهبردی )

– مدیریت و بازاریابی  شبکه (مالکیتی .ارتباطی .مشارکتی.مشترک)

مدیریت و بازاریابی گذار) ازغیر حرفه ای به حرفه ای . ملی به جهانی . غیر رقابتی به رقابتی . محدود به گسترده .تجربی به نوین )

 مدیریت و بازاریابی اکتشا فی (کشف ارزشها .خلق ارزشها .عرضه ارزشها )

– مدیریت و بازاریابی نوزائئ – مدیریت و بازاریابی  بدون مرز

– مدیریت و بازاریابی سرامد

– مدیریت و بازاریابی در خواستی

 

فریبرز دخانیان
درباره فریبرز دخانیان

حرفه ای فکر کنید ، حرفه ای تیم سازی کنید ، حرفه ای کسب سود کنید

نوشته های بیشتر از فریبرز دخانیان
جدید تر ضرورت بازاریابی و فروش در کسب و کار
قدیمی تر جهانی شدن و بازاریابی و فروش بین الملل ( بخش دوم)

دیدگاهتان را بنویسید لغو پاسخ

هشت + نوزده =

  • محبوب
  • جدید
  • دیدگاه ها
قبلی بعدی
باور داشته باشیم :

مسیر موفقیت هر فرد کاملا انفرادی است ، به شرط استفاده از ابزارهای راهنمای موثر ، همراه شما هستیم .

دسترسی سریع
  • بلاگ
  • پرداخت
  • تماس با ما
  • علاقه مندی ها
  • درباره ما
  • فروشگاه

تمامی حقوق برای سایت دخانیان محفوظ می باشد | سایت ساز
keyboard_arrow_up