جستجو برای:
سبد خرید 0
  • خانه
  • آکادمی
    • #اصول و فنون مذاکره
      • انواع مذاکره
      • ویژگی های مذاکره
      • نحوه پیروزی در مذاکره
      • طبقه بندی مذاکرات
      • دلایل شکست مذاکرات
    • #بازاریابی و فروش
      • بازرگانی خارجی
      • انواع بازارها
      • مفاهیم بازاریابی
      • مدل های کاربردی
      • محاسبه سهم بازار
      • روش های قیمت گذاری
      • رابطه برند با استمرار سودآوری
      • استراتژی های بازاریابی
    • #تحقیقات بازاریابی
      • قبل از سرمایه گذاری
      • در حین سرمایه گذاری
      • بعد از ایجاد سهم بازار و برند سازی
    • #روش های تصمیم گیری
      • انواع تصمیمات در سازمان
      • روش های تصمیم گیری
      • فرآیند تصمیم گیری
      • مدل شبکه موثر برنامه ای در تصمیم گیری
    • #سیستم اطلاعات مدیریت(MIS)
      • تعریف و اهداف MIS
      • روان سازی تصمیم گیری سازمان
      • سازمان های هوشمند
      • مدیریت وقت و سود آوری
    • #مدیریت استراتژیک
      • انواع استراتژی ها
      • مدل های استراتژی BSC و SWOT
      • کاربرد استراتژی ها در تصمیم گیری
      • شناخت مفاهیم هرم اهداف سازمان
      • تجزیه و تحلیل Gap Analize
    • #مدیریت تغییر و مبانی سازمان
      • ابزارهای اصلی در تغییر سازمانی
      • اصول سازمان داری
        • دستورالعمل ها و آیین نامه ها
        • شرح شغل
        • شرح وظایف سازمان
        • قراردادها
      • انواع چارت های سازمان موثر
      • انواع سبک مدیریت
      • روش های ایجاد تغییر در سازمان
      • فواید تغییر در سازمان
      • فواید تفکر در سازمان
      • مدل برنامه ریزی در سازمان
    • #اصول مشتری مداری
      • تعریف مشتری
      • طبقه بندی مشتریان
      • محاسبه ارزش مشتریان
      • سنجش رضایت مشتری
      • تفاوت crm با بانک اطلاعاتی
      • باشگاه مشتریان اثر بخش
      • انتظارات مشتریان
  • دوره ها
    • دوره حضوری
    • دوره آنلاین
  • مولتی مدیا
    • #پادکست
    • #ویدئوها
  • کتاب
  • فروشگاه
  • زبان تخصصی
  • تماس با ما
  • درباره ما
  • [دانشجویان]

ورود

هفده − چهار =

رمز عبور را فراموش کرده اید؟

هنوز عضو نشده اید؟ عضویت در سایت
  • phone 09151120465 (ارتباط مستقیم با شما)
  • email info@dokhanian.ir
perm_identity
سبد خرید 0
  • علاقه مندی ها
  • ارتقا عضویت
  • وضعیت اکانت ویژه
0
بازاریابی،استراتژی،تصمیم گیری|دخانیان
  • خانه
  • آکادمی
    • #اصول و فنون مذاکره
      • انواع مذاکره
      • ویژگی های مذاکره
      • نحوه پیروزی در مذاکره
      • طبقه بندی مذاکرات
      • دلایل شکست مذاکرات
    • #بازاریابی و فروش
      • بازرگانی خارجی
      • انواع بازارها
      • مفاهیم بازاریابی
      • مدل های کاربردی
      • محاسبه سهم بازار
      • روش های قیمت گذاری
      • رابطه برند با استمرار سودآوری
      • استراتژی های بازاریابی
    • #تحقیقات بازاریابی
      • قبل از سرمایه گذاری
      • در حین سرمایه گذاری
      • بعد از ایجاد سهم بازار و برند سازی
    • #روش های تصمیم گیری
      • انواع تصمیمات در سازمان
      • روش های تصمیم گیری
      • فرآیند تصمیم گیری
      • مدل شبکه موثر برنامه ای در تصمیم گیری
    • #سیستم اطلاعات مدیریت(MIS)
      • تعریف و اهداف MIS
      • روان سازی تصمیم گیری سازمان
      • سازمان های هوشمند
      • مدیریت وقت و سود آوری
    • #مدیریت استراتژیک
      • انواع استراتژی ها
      • مدل های استراتژی BSC و SWOT
      • کاربرد استراتژی ها در تصمیم گیری
      • شناخت مفاهیم هرم اهداف سازمان
      • تجزیه و تحلیل Gap Analize
    • #مدیریت تغییر و مبانی سازمان
      • ابزارهای اصلی در تغییر سازمانی
      • اصول سازمان داری
        • دستورالعمل ها و آیین نامه ها
        • شرح شغل
        • شرح وظایف سازمان
        • قراردادها
      • انواع چارت های سازمان موثر
      • انواع سبک مدیریت
      • روش های ایجاد تغییر در سازمان
      • فواید تغییر در سازمان
      • فواید تفکر در سازمان
      • مدل برنامه ریزی در سازمان
    • #اصول مشتری مداری
      • تعریف مشتری
      • طبقه بندی مشتریان
      • محاسبه ارزش مشتریان
      • سنجش رضایت مشتری
      • تفاوت crm با بانک اطلاعاتی
      • باشگاه مشتریان اثر بخش
      • انتظارات مشتریان
  • دوره ها
    • دوره حضوری
    • دوره آنلاین
  • مولتی مدیا
    • #پادکست
    • #ویدئوها
  • کتاب
  • فروشگاه
  • زبان تخصصی
  • تماس با ما
  • درباره ما
  • [دانشجویان]
perm_identity ورود و ثبت نام

وبلاگ

بازاریابی،استراتژی،تصمیم گیری|دخانیان بلاگ #بازاریابی و فروش جهانی شدن و استراتژی های بازاریابی و فروش بین الملل ( بخش سوم)

جهانی شدن و استراتژی های بازاریابی و فروش بین الملل ( بخش سوم)

access_time2019/04/06
perm_identity ارسال شده توسط فریبرز دخانیان
folder_open #بازاریابی و فروش
visibility 786 بازدید

استراتژي هاي مناسب براي :

  • گزينش بازارها
  • ورود در بازارها
  • رفابتي
  • رشد و توسعه

استراتژی های آینده:

 

۱- استراتژی های موازی و چند گانه

 – با توجه به واقعیت ها و شرایط حاکم بر بازار های واقعی و مجازی و انواع مخاطبین و رقابت فزاینده و گسترده ، بنگاه ها ناگزیر به تنظیم و اجرای استراتژی های چند گانه و موازی هستند تا بتوانند موقعیت رقابتی خود را حفظ نمایند.

– لازمه استراتژی های موازی و چند گانه داشتن سیستم داده ها و اطلاعات بازار ، نظام پایش استراتژی ها و مدیریت استراتژیک توانمند است.

  • مدیریت حاکم بر استراتژی های موازی و چند گانه مدیریت شبکه ای است که ترکیبی است از :
  • مدیریت مالکیتی
  • مدیریت ارتباطی
  • مدیریت مشارکتی

۲- استراتژی مزیت یابی و مزیت سازی :

  • لازمه تداوم حضور در بازار ، یافتن ، ساختن و حفظ مزیت رقابتی است که خود نیازمند تفکر استراتژیک و استراتژی مناسب در این حوزه است.
  • گاهی مزیت ها کوتاه مدت و زمانی پایدار هستند و در نتیجه با توجه به رقابتی بودن بازارها و لزوم استفاده از فرصتها میتوان از هر نوع مزیتی استفاده کرد.
  • مزیّت ها همیشه مربوط به داشته های خود نیست بلکه میتواند حاصل ارتباط با دیگران و شبکه ها و گروه های همکار باشد.
  • موفقیت این استراتژی حاصل تحقیقات بازاریابی دقیق و استفاده از شیوه های برون سپاری نیز می باشد

۳- استراتژی ارتباطی:

  • یکی از عوامل مهم در شرایط رقابتی ، اطمینان از نوع روابط مناسب با انواع گروه های ذینفع است.
  • گروه های ذینفع شامل مشتریان ، همکاران ، صاحبان سهام، تأمین کنندگان ، توزیع کنندگان و هسته های قدرت در بازار هستند.
  • استراتژی ارتباطی شامل شناسائی ، جذب ، تقویت ، گسترش و حفظ ارتباط با گروه های ذینفع بویژه مشتریان است.
  • استراتژی ارتباطی باعث کاهش تنش و افزایش آرامش در شرایط رقابتی و بحرانی میشود.

– استراتژی ارتباطی نوعی مزیت رقابتی بوجود میآورد.

۴- استراتژی بازاریابی و فروش هوشمندانه و چابک و خبره

  • در رقابت آینده ، بازاریابی و فروش هوشمندانه ، چابک و خبره ، جایگزین یا مکمل بازاریابی و فروش فعالانه ، تجربی و سنتی میشود.
  • استراتژی هوشمندانه ، مبتنی بر رقابت هوشمندانه و مدیریت هوشمندانه است .
  • سرعت، سهولت و سبقت بر اساس خلاقیت، منفعت و مزیت نکات کلیدی این استراتژی هستند.

۵- استراتژی بازاریابی ارزشی :

  • ایجاد ارزش برای سهامداران و مشتریان و گروه های ذینفع رمز موفقیت این استراتژی است.
  • ارزش ها و معیارهای ارزشی متنوع و متغیّر هستند و در نتیجه تلاش دائم برای ارزش شناسی و ارزش آفرینی لازمه موفقیت این استراتژی است .
  • ارزش برای صاحبان و مشتریان گاهی تناقض دارند و نزدیک سازی آنها از وظایف مدیران ارشد است.
  • استراتژی بازاریابی ارزشی در جهت ایجاد و گسترش ارزشهای اضافی و حفظ آنهاست تا به اهداف استراتژیک دست یابد.

۶- استراتژی منزلت

  • یکی از مهمترین اهداف استراتژیک هر بنگاه ،ایجاد منزلت در بازار و مکان یابی و جایگاه قوی در بازار است.
  • منزلت به معنای جایگاه برتر ، مثبت و مطلوب در ذهن مخاطبین است.
  • ایجاد ، تقویت و حفظ منزلت باعث بازار پذیری بیشتر ، بهتر ، سریعتر و راحت تر خواهد بود.
  • منزلت نوعی حسّ ارجحیّت در مشتری ایجاد می کند.
  • منزلت سازی نیازمند تداوم رفتار و حضور و ارتباط با بازار است و پدیده ای استراتژیک است.
  • منزلت باعث تقویت نام و نشان میشود و گاهی مدیریت نام و نشان باعث منزلت بهتر میگردد.
  • استراتژی های گزینش بازار
  • استراتژی پراکنده
  • استراتژی تمرکز

استراتژی های ورود به بازارهای خارجی

  • صادرات غیر مستقیم شامل :

۱- بازرگان صادر کننده کالا در داخل کشور           

٢- نماینده صادراتی داخل کشور

۳- سازمانهای تعاونی صادراتی

                        

   ۴- شرکت مدیریت صادرات

  • صادرات مستقیم شامل :

۱ ایجاد بخش صادراتی در داخل کشور                  

۲- تاسیس دفتر فروش یا شعبه ای از شرکت در خارج از کشور

۳- داشتن نمایندگان فروش سیار برای کشورهای خارج .

۴- داشتن نماینده یا توزیع کننده در خارج از کشور

استراتژی رقابتی

استراتژی رقابتی شرکت شامل حرکات و اقداماتی است برای :

  • حفظ و نگهداری مشتریان
  • مقابله با فشارها و نیروهای رقابتی
  • بهبود موقعیت در بازار

  انواع  حرکات استراتژیکی :

  • حرکات تهاجمی
  • حرکات تدافعی
  • کوششهای کوتاه مدت برای واکنش به شرایط فوری (واکنش سریع )
  • اقداماتی برای تقویت موضع رقابتی در بلند مدت

استراتژی مزیت قیمت تمام شده :

اهداف :

  • هزینه کمتر نسبت به رقبا برای کسب سهم بازار بیشتر
  • کسب سود بیشتر با هزینه کمتر

عوامل کلیدی :

  • دستیابی به هزینه کم نسبت به رقبا بعنوان تم اصلی استراتژی کلی سازمان
  • تلاش برای کاهش کلیه هزینه های شرکت
  • کاستن از هزینه ها بطور دائم در همه زمینه ها از طریق روشهائی تازه و مبتکرانه
  • افزایش بهره وری
  • صرفه جوی هائی مطالعه شده

 استراتژی تمایز  

اهداف :

عرضه چیزی متفاوت که باعث جلب مشتریان گوناگون در بازار و از جمله مشتریان رقبا میگردد.

عوامل کلیدی :

  • یافتن راه هائی برای ایجاد تمایز بگونه ای که برای خریداران ارزشمند بوده و بسادگی قابل تقلید بوسیله رقبا نباشد.
  • صرف هزینه برای تمایز باید با قیمت تناسب داشته باشد .
  • شناخت تمایزها در هریک از متغیّرها و عناصر آمیخته بازاریابی شرکت

نتیجه :

  • کسب سهم بیشتری از بازار
  • فروش به میزان زیادتر
  • وفادار ساختن مشتریان به محصول و شرکت

 عوامل ایجاد تمایز

  • ذائقه ای متفاوت
  • ظاهر کالا
  • در دسترس بودن همیشگی
  • طراحی مهندسی
  • پرستیژ و تشّخص
  • قابلیت اطمینان
  • کیفیت فوق العاده
  • مجموعه خدمات فراگیر
  • خط کامل محصولات
  • خوشنامی و اعتبار
  • ترکیبات ویژه
  • توجه به شکایات و رفع آنها
  • فروشندگان حرفه ای
  • رنگ های زنده و شاد
  • تبلیغات خاص
  • قیمت های مناسب
  • استانداردها
  • ایمنی

استراتژی کانون

استراتژی کانون یعنی تمرکز و توجه به بخش کوچکی از کل بازار و نقاط کور و خالی بازارها.

اهداف :

انجام خدمات بهتر و بیشتر از رقبا به مشتریان در یک بخش کوچک یا حفره ای خالی در بازار

کلید کامیابی :

  • انتخاب گوشه ای از یک بازار که خریداران دارای ترجیحاتی مشخص ، تقاضای پنهان، نیازمندیهائی خاص یا خواسته هائی کم نظیر هستند .
  • پرورش توانائی های خاص و بی نظیر نسبت به رقبا برای خدمت و پاسخگوئی به نیازهای خریداران بازار هدف .
  • تخصص در این بخش از بازار و تقویت قوه رقابتی شرکت از طریق تامین نیازها و راضی ساختن مشتریان .
  • تلاش برای کاهش هزینه ها و ارائه محصولاتی متمایز جهت جلوگیری از نفوذ دیگران .

اصول استراتژی رقابتی کانون

قدرت رقابتی یک استراتژی کانون وقتی زیاد است که :

  • سایر رقبا به این بخش از بازار توجه ندارند .
  • خریداران در این بخش خواستار تخصص و یا صفات خاصی از محصول هستند .
  • ضمن سودآور بودن ، آنقدر کوچک هستند که رقبای بزرگ را جلب نمی کند .

مواردی که استراتژی کانون مؤثرتر است

  • وقتی که برای رقبای بزرگ پاسخگوئی به نیاز خریدارن این بخشها گران یا دشوار است .
  • وقتی سایر رقبا به این بخشها توجه ندارند .
  • وقتی منابع سازمان اجازه نمی دهد که بدنبال بخشهای بزرگتر و وسیعتر برود .
  • وقتی صنعت ، بخشهای متفاوت زیادی دارد و فرصتهای کانونی زیادی را فراهم می آورد .

 

 

 

 

 

درباره فریبرز دخانیان

حرفه ای فکر کنید ، حرفه ای تیم سازی کنید ، حرفه ای کسب سود کنید

نوشته های بیشتر از فریبرز دخانیان
جدید تر جهانی شدن و بازاریابی و فروش بین الملل ( بخش دوم)
قدیمی تر استراتژی های اصلی در بازاریابی و تصمیم گیری

دیدگاهتان را بنویسید لغو پاسخ

3 × سه =

  • جدید
  • دیدگاه ها
قبلی بعدی
باور داشته باشیم :

مسیر موفقیت هر فرد کاملا انفرادی است ، به شرط استفاده از ابزارهای راهنمای موثر ، همراه شما هستیم .

دسترسی سریع
  • بلاگ
  • پرداخت
  • تماس با ما
  • علاقه مندی ها
  • درباره ما
  • فروشگاه
مجوزها
تمامی حقوق برای سایت دخانیان محفوظ می باشد | سایت ساز
keyboard_arrow_up