اصول و فنون مذاکره ( ادامه -۲) – مهارتهای کلیدی در مذاکره
access_time2019/03/21
perm_identity
ارسال شده توسط فریبرز دخانیان
folder_open
#اصول و فنون مذاکره, انواع مذاکره, دلایل شکست مذاکرات, طبقه بندی مذاکرات, نحوه پیروزی در مذاکره, ویژگی های مذاکره
visibility
1.28k بازدید

تعدادی از مهارت های کلیدی برای موفقیت در مذاکرات
- خود شناسی
- دیگر شناسی
- مهارت های برقراری ارتباط
- درگیربودن با موضوع مذاکره
- توانایی مجاب کردن
- تکنیک های سوال کردن
- قدرت تجزیه و تحلیل و حل مسئله
- مدیریت بر گروه خود
- مدیریت زمان
- خلاقیت
- مهارت مذاکره کردن
- تکنیک های خاص برای رسیدن به نتیجه
مراحل آمادگی در مذاکرات
- کسانی در مذاکرات موفق تر خواهند بود که فکرمی کنند و از این میان کسانی موفق ترین هستندکه از قبل فکرکرده اند
- متاسفانه از قبل در مذاکرات موضع طرف مقابل شناخته شده نیست
- اما بدتر از آن این است که گاهی موضع خودمان نیز روشن نباشد
- مذاکرات را حول محور اختلافات اساسی و درجهت به کرسی نشاندن موضع خود تنظیم نکنید
- اطمینان حاصل کنید که نقاط مشترک در ابتدای جلسه مطرح شوند
- همکاری و تشریک مساعی را ترغیب کنید
- بین نقاط مشترک و تفاوتها ارتباط برقرار کنید
- از برنامه خود به عنوان یک راهنما استفاده کنید نه به عنوان یک مسیر غیر قابل تغییر ریسک را تقسیم کنید
- بخشهای مشکل آفرین را به فرصتی دیگر موکول کنید
- به مسائل ریز و کم ارزش تاکید نکنید تا مسائل اصلی فراموش نشود
- انتخاب ها و گزینه ها را باز بگذارید
اکانت شما رایگان است ، در صورت تمایل برای دسترسی به ادامه این محتوا و عضویت در باشگاه مشتریان اکانت خود را ویژه نمایید . برای ارتقا اکانت کلیک کنید
درباره فریبرز دخانیان
حرفه ای فکر کنید ، حرفه ای تیم سازی کنید ، حرفه ای کسب سود کنید
نوشته های بیشتر از فریبرز دخانیان
دیدگاهتان را بنویسید