تعدادی از مهارت های کلیدی برای موفقیت در مذاکرات

• خود شناسی
• دیگر شناسی
• مهارت های برقراری ارتباط
• درگیربودن با موضوع مذاکره
• توانایی مجاب کردن
• تکنیک های سوال کردن
• قدرت تجزیه و تحلیل و حل مسئله
• مدیریت بر گروه خود
• مدیریت زمان
• خلاقیت
• مهارت مذاکره کردن
• تکنیک های خاص برای رسیدن به نتیجه

مراحل آمادگی در مذاکرات

• کسانی در مذاکرات موفق تر خواهند بود که فکرمی کنند و از این میان کسانی موفق ترین هستندکه از قبل فکرکرده اند
• متاسفانه از قبل در مذاکرات موضع طرف مقابل شناخته شده نیست
• اما بدتر از آن این است که گاهی موضع خودمان نیز روشن نباشد

• مذاکرات را حول محور اختلافات اساسی و درجهت به کرسی نشاندن موضع خود تنظیم نکنید
• اطمینان حاصل کنید که نقاط مشترک در ابتدای جلسه مطرح شوند
• همکاری و تشریک مساعی را ترغیب کنید
• بین نقاط مشترک و تفاوتها ارتباط برقرار کنید
• از برنامه خود به عنوان یک راهنما استفاده کنید نه به عنوان یک مسیر غیر قابل تغییر ریسک را تقسیم کنید
• بخشهای مشکل آفرین را به فرصتی دیگر موکول کنید
• به مسائل ریز و کم ارزش تاکید نکنید تا مسائل اصلی فراموش نشود
• انتخاب ها و گزینه ها را باز بگذارید

اکانت شما رایگان است ، در صورت تمایل برای دسترسی به ادامه این محتوا و عضویت در باشگاه مشتریان اکانت خود را ویژه نمایید . برای ارتقا اکانت کلیک کنید