– طرح بازاریابی یک برنامه مفصل و مدون است که جهت­گیری بلندمدت بخش بازاریابی یک شرکت را نشان می­دهد و برای شرکت­های بزرگ سندی اساسی و حیاتی به شمار می­رود . این برنامه بر اساس روشی که در این نوشتار معرفی می­شود، از شش قسمت تشکیل شده است:
۱- اهداف و ماموریت­ها
۲- تجزیه و تحلیل وضعیت
۳- استراتژی­ها و اهداف
۴- برنامه­های تاکتیکی بازاریابی
۵- بودجه­بندی، تحلیل عملکرد و پیاده­سازی
۶- ملاحظات جانبی
در ادامه به بررسی هر یک از بندهای فوق پرداخته می­شود.
۱- اهداف و ماموریت­ها
در این قسمت ابتدا هدف از تهیه­ی این سند بیان می­شود . برای مثال هدف تهیه­ی یک طرح بازاریابی می­تواند به صورت زیر باشد:
“هدف تهیه­ی این سند معرفی کالای جدید، ورود به بازار جدید، افزایش رشد کالای موجود و ارزیابی برنامه­ی سالانه و…است”
و یا مثالی دیگر:
“هدف تهیه­ی این سند تنظیم و تدوین استراتژی یک واحد فعالیت استراتژیک است”
پس از معرفی، هدف “ماموریت” تشریح می­شود . بیانیه­ی ماموریت شامل چند جمله­ی مختصر است که به موارد زیر اشاره می­کند:
۱- فلسفه بنیادین سازمان
۲- مشتریان
۳- کالاها و خدمات
۴- ارزش­های اساسی
۵- و غیره
۲- تجزیه و تحلیل وضعیت
تجزیه و تحلیل وضعیت نگاهی به وضعیت حال و آینده است . این کار از چند دیدگاه بررسی می­شود:
۱- تجزیه و تحلیل محصول جاری
۲- تجزیه و تحلیل بازار موجود
۳- تجزیه و تحلیل شبکه­ی توزیع
۴- تجزیه و تحلیل مالی
۵- تجزیه و تحلیل رقبا
۶- سایر تجزیه و تحلیل­ها
در تجزیه و تحلیل محصول جاری موارد زیر مورد بررسی قرار می­گیرد:
۱- ویژگی­ها و صفات محصول
۲- قیمت­گذاری محصول
۳- کانال­های توزیع محصول
۴- ترفیع و ارتقای کیفیت محصول
۵- خدمات اضافی محصول
در تجزیه و تحلیل بازار موجود موارد زیر مورد بررسی می­شود:
۱- جهت­گیری­ها در بازار هدف
۲- ویژگی­های جمعیت­شناختی و روان­شناختی بازار هدف
۳- ویژگی­های مشتریان هدف
۴- تخمین بازار هدف
۵- تحلیل فرآیند خرید مصرف کننده
در تجزیه و تحلیل شبکه­ی توزیع موارد زیر بررسی می­شود:
۱- کانال­های توزیع و زنجیره­ی تامین
۲- انتظارات توزیع­کنندگان
۳- فرآیندهای خرید
۴- نقش محصول در امر توزیع
۵- ابعاد توزیع
در تجزیه و تحلیل شبکه­ی رقبا موارد زیر بررسی می­شود:
۱- وضعیت “آمیخته بازاریابی” رقبا شامل محصول، ترفیع ، توزیع و قیمت
۲- نقاط ضعف و قوت رقبا
۳- روند بازاریابی هر یک از رقبا
در تجزیه و تحلیل مالی موارد زیر مورد بررسی قرار می­گیرد:
۱- تجزیه و تحلیل فروش
.براساس محصول
.براساس کانال­های توزیع
.براساس مناطق
.براساس سهم بازار
۲- تجزیه و تحلیل سود
.هزینه های بازاریابی
.درآمدها
و سرانجام در سایر تجزیه و تحلیل­ها موارد زیر بررسی می­شود:
۱- تجزیه و تحلیل مسایل و فرصت­های محیطی
۲- تجزیه و تحلیل به کمک ماتریس­ها و منحنی عمر محصول
۳- خلاصه وضعیت جاری
۳- اهداف و استراتژی­ها

در این بخش اهداف و استراتژی­های بازاریابی مورد بررسی قرار می­گیرند