جستجو برای:
سبد خرید 0
  • خانه
  • آکادمی
    • #اصول و فنون مذاکره
      • انواع مذاکره
      • ویژگی های مذاکره
      • نحوه پیروزی در مذاکره
      • طبقه بندی مذاکرات
      • دلایل شکست مذاکرات
    • #بازاریابی و فروش
      • بازرگانی خارجی
      • انواع بازارها
      • مفاهیم بازاریابی
      • مدل های کاربردی
      • محاسبه سهم بازار
      • روش های قیمت گذاری
      • رابطه برند با استمرار سودآوری
      • استراتژی های بازاریابی
    • #تحقیقات بازاریابی
      • قبل از سرمایه گذاری
      • در حین سرمایه گذاری
      • بعد از ایجاد سهم بازار و برند سازی
    • #روش های تصمیم گیری
      • انواع تصمیمات در سازمان
      • روش های تصمیم گیری
      • فرآیند تصمیم گیری
      • مدل شبکه موثر برنامه ای در تصمیم گیری
    • #سیستم اطلاعات مدیریت(MIS)
      • تعریف و اهداف MIS
      • روان سازی تصمیم گیری سازمان
      • سازمان های هوشمند
      • مدیریت وقت و سود آوری
    • #مدیریت استراتژیک
      • انواع استراتژی ها
      • مدل های استراتژی BSC و SWOT
      • کاربرد استراتژی ها در تصمیم گیری
      • شناخت مفاهیم هرم اهداف سازمان
      • تجزیه و تحلیل Gap Analize
    • #مدیریت تغییر و مبانی سازمان
      • ابزارهای اصلی در تغییر سازمانی
      • اصول سازمان داری
        • دستورالعمل ها و آیین نامه ها
        • شرح شغل
        • شرح وظایف سازمان
        • قراردادها
      • انواع چارت های سازمان موثر
      • انواع سبک مدیریت
      • روش های ایجاد تغییر در سازمان
      • فواید تغییر در سازمان
      • فواید تفکر در سازمان
      • مدل برنامه ریزی در سازمان
    • #اصول مشتری مداری
      • تعریف مشتری
      • طبقه بندی مشتریان
      • محاسبه ارزش مشتریان
      • سنجش رضایت مشتری
      • تفاوت crm با بانک اطلاعاتی
      • باشگاه مشتریان اثر بخش
      • انتظارات مشتریان
  • دوره ها
    • دوره حضوری
    • دوره آنلاین
  • مولتی مدیا
    • #پادکست
    • #ویدئوها
  • کتاب
  • فروشگاه
  • زبان تخصصی
  • تماس با ما
  • درباره ما
  • [دانشجویان]

ورود

شانزده − 13 =

رمز عبور را فراموش کرده اید؟

هنوز عضو نشده اید؟ عضویت در سایت
  • phone 09151120465 (ارتباط مستقیم با شما)
  • email info@dokhanian.ir
perm_identity
سبد خرید 0
  • علاقه مندی ها
  • ارتقا عضویت
  • وضعیت اکانت ویژه
0
بازاریابی،استراتژی،تصمیم گیری|دخانیان
  • خانه
  • آکادمی
    • #اصول و فنون مذاکره
      • انواع مذاکره
      • ویژگی های مذاکره
      • نحوه پیروزی در مذاکره
      • طبقه بندی مذاکرات
      • دلایل شکست مذاکرات
    • #بازاریابی و فروش
      • بازرگانی خارجی
      • انواع بازارها
      • مفاهیم بازاریابی
      • مدل های کاربردی
      • محاسبه سهم بازار
      • روش های قیمت گذاری
      • رابطه برند با استمرار سودآوری
      • استراتژی های بازاریابی
    • #تحقیقات بازاریابی
      • قبل از سرمایه گذاری
      • در حین سرمایه گذاری
      • بعد از ایجاد سهم بازار و برند سازی
    • #روش های تصمیم گیری
      • انواع تصمیمات در سازمان
      • روش های تصمیم گیری
      • فرآیند تصمیم گیری
      • مدل شبکه موثر برنامه ای در تصمیم گیری
    • #سیستم اطلاعات مدیریت(MIS)
      • تعریف و اهداف MIS
      • روان سازی تصمیم گیری سازمان
      • سازمان های هوشمند
      • مدیریت وقت و سود آوری
    • #مدیریت استراتژیک
      • انواع استراتژی ها
      • مدل های استراتژی BSC و SWOT
      • کاربرد استراتژی ها در تصمیم گیری
      • شناخت مفاهیم هرم اهداف سازمان
      • تجزیه و تحلیل Gap Analize
    • #مدیریت تغییر و مبانی سازمان
      • ابزارهای اصلی در تغییر سازمانی
      • اصول سازمان داری
        • دستورالعمل ها و آیین نامه ها
        • شرح شغل
        • شرح وظایف سازمان
        • قراردادها
      • انواع چارت های سازمان موثر
      • انواع سبک مدیریت
      • روش های ایجاد تغییر در سازمان
      • فواید تغییر در سازمان
      • فواید تفکر در سازمان
      • مدل برنامه ریزی در سازمان
    • #اصول مشتری مداری
      • تعریف مشتری
      • طبقه بندی مشتریان
      • محاسبه ارزش مشتریان
      • سنجش رضایت مشتری
      • تفاوت crm با بانک اطلاعاتی
      • باشگاه مشتریان اثر بخش
      • انتظارات مشتریان
  • دوره ها
    • دوره حضوری
    • دوره آنلاین
  • مولتی مدیا
    • #پادکست
    • #ویدئوها
  • کتاب
  • فروشگاه
  • زبان تخصصی
  • تماس با ما
  • درباره ما
  • [دانشجویان]
perm_identity ورود و ثبت نام

وبلاگ

بازاریابی،استراتژی،تصمیم گیری|دخانیان بلاگ #مدیریت استراتژیک انواع استراتژی ها استراتژی های اصلی در بازاریابی و تصمیم گیری

استراتژی های اصلی در بازاریابی و تصمیم گیری

access_time2019/04/06
perm_identity ارسال شده توسط فریبرز دخانیان
folder_open #مدیریت استراتژیک, انواع استراتژی ها
visibility 777 بازدید

استراتژیهای اصلی :

استراتژی ثبات :

این استراتژی برای شرکتها و بنگاههائی مناسب است که در آنها عملکرد موجود مناسب بوده و در مسیر درستی پیش میرود و دلیل خاصی برای تغییرات عمده وجود ندارد . شرایط محیطی نیز نسبتا“ ثابت و یا تغییرات بسیار شدیدی وجود ندارد .

استراتژی توسعه :

استراتژی توسعه برای افزایش ، دگرگونی و گسترش فعالیت ها و عملکرد های سازمان است و باید متناسب با امکانات داخلی و فرصتهای خارج از سازمان یا محیطی صورت پذیرد .

   استراتژیهای توسعه محصول ، توسعه بازار و توسعه  محصول/ بازار از انواع استراتژی های توسعه هستند وبرای شرکتهائی مناسب میباشند که دارای امکانات ، انگیزش و آمادگی برای رشد و پیشرفت هستند .

استراتژی کاهش :

همانگونه که از عنوان آن مشخص میگردد ، این استراتژی برای کاستن فعالیت های زیان ده و نا مناسب سازمانهاست . استراتژی  های کاهش ممکن است بصورت کاهش نیروی انسانی ، خطوط محصول و تولید ، بازارها و عملکرد باشد . این نوع استراتژی در شرایط بحران ، رکود و کسادی بیشتر کار ساز است .

استراتژی ترکیبی :

با دگرگونی های محیطی و فرصتها و تهدیدهای آن ، سازمانهای بزرگ تلاش میکنند تا با استفاده از انواع استراتژی های ترکیبی بهترین مسیر پیشرفت را انتخاب کرده و در آن مسیر بدرستی حرکت کنند . این نوع استراتژی در شرایط گوناگون ممکن است بکار گرفته شود .

 

استراتژی انفعالی :

 

-جهت گیری پس از وقوع یک حادثه یا پدیده است 

-توجه به تغییرات از روی ناچاری است

-تسلیم پذیری در برابر اتفاقات و شرایط محیطی وجود دارد

 

استراتژی تدافعی :

 

-تأکید بر حفظ وضع موجود و موقُعیت در بازار وجود دارد

-علاقه ای برای  توسعه وجود ندارد

فقط بعضی از تغییرات جزئی قابل  قبول است

-برای مشارکت با عرضه کنندگان مواد اولیه  برای دفاع موقعیت تمایل وجود دارد

– کاهش هزینه تولید و قیمت فروش  مورد توجه است

 

استراتژی تهاجمی

 

-جستجو برای فرصتهای تازه ونوآوریها وجود دارد

-علاقه به توسعه چشمگیر است

-پذیرش ریسک و مخاطرات وجود دارد

-از ابزارهای محدود کننده و کنترلی گریزان است

-با کاهش هزینه ها مخالفت می ورزد

 

استراتژیهای حسابگرانه

 

  • برخورد با محیط محتاطانه است
  • تلاش میشود تا تعادل بین امکانات سازمان و تغییرات محیط بوجود آید
  • به تحقیقات کاربردی توجه می شود
  • از تجربیات و اشتباهات خود و رقبا استفاده میشود
  • هزینه بجا و بموقع را ضروری میداند

استراتژی های وضّعیتی

 

  • رهبران بازار
  • چالشگران
  • پیروان
  • لانه سازان

مزیت رقابتی به وضعّیت صنعت وابسته است.

راه كارهای تحول

  1. آگاهي ،شناخت و درك واقعيت ها ،‌چالشها ، پديده ها و چشم اندازها:
  • نياز شناسي
  • محيط شناسي
  • مفاهيم و معاني تازه
  • ابزار ها و ملزومات
  • مديريت (طرز فكر ،انگيزه ،رفتار و روش)

  ممیزی بازاريابي

    • مميزی فرهنگ و گرايشات بنگاه
  • مميزی استراتژی آميخته بازاريابی
  • مميزی ساختار و تشكيلات ،استرات‍‍ژی بازاريابی ،سيستم اطلاعات بازاريابی ، مهارتها و سبكهای مديريت بازاريابی  و فروش .
  • الگو شناسی
  • استفاده از نتايج مميزی بازاريابی
  • مشخص كردن الگوها
  • تعيين تيم الگو شناس
  • مطالعات الگوشناسي
  • الگو سازی(تقليد ،اصلاح ،نوآفرينی)

 

  1. تحول و دگرگونی:

الف :آگاهی از علل و عوامل و مبانی تحول

  • تحول ناشی از خستگی، درماندگی، سرخوردگی و ضعف و رخوت
  • تحول ناشی از تشنگی، دارندگی، سازندگی و قوت و قدرت
  • تحول ناشی از استعدادها ،تخيلات ،‌تصورات و خلاقيت ها
  • تحول ناشی از شرايط اضطراری، اتفاقات و حوادث و شرايط ويژه
  • تحول ناشی از تركيبي از عوامل مختلف

ب: بستر سازی تحول

  • آموزش
  • ترويج و تبليغ
  • آماده سازی امكانات و شرايط تحول

ج:مراحل تحول

  • ذوب كردن
  • شكل دادن
  • انجماد

 

درباره فریبرز دخانیان

حرفه ای فکر کنید ، حرفه ای تیم سازی کنید ، حرفه ای کسب سود کنید

نوشته های بیشتر از فریبرز دخانیان
جدید تر جهانی شدن و استراتژی های بازاریابی و فروش بین الملل ( بخش سوم)
قدیمی تر اهمیت مدیریت استراتژیک

دیدگاهتان را بنویسید لغو پاسخ

8 − 1 =

  • جدید
  • دیدگاه ها
قبلی بعدی
باور داشته باشیم :

مسیر موفقیت هر فرد کاملا انفرادی است ، به شرط استفاده از ابزارهای راهنمای موثر ، همراه شما هستیم .

دسترسی سریع
  • بلاگ
  • پرداخت
  • تماس با ما
  • علاقه مندی ها
  • درباره ما
  • فروشگاه
مجوزها
تمامی حقوق برای سایت دخانیان محفوظ می باشد | سایت ساز
keyboard_arrow_up